Реферати » Реферати з економіки » Ревізія маркетингу

Ревізія маркетингу

Ревізія маркетингу

Мета ревізії маркетингу - формування основи для подальших маркетингових рішень. Ви приймете краще рішення, якщо навчитеся систематично переглядати відомі факти. Проробіть цю вправу і повторюйте його в міру зміни ситуації.

Сара Уайт (Sarah White), британський фахівець з реклами, просуванню товару, ціноутворення та реалізації продукції

Ревізія маркетингу - це звичайний прийом в арсеналі будь-якої людини, що займається маркетингом . Ви знайдете обговорення цього питання в багатьох книгах, присвячених маркетингу, де воно зазвичай представлено під таким заголовком, як «Оцінка внутрішніх потреб ринку» .

Протягом останніх десяти років я займалася графічним дизайном і рекламою. Оскільки я стикалася з різними підприємствами та оцінювала їхні потреби, я виробила свою власну версію ревізії маркетингу. У перші роки вона сильно змінювалася, а потім оформилася в схему, яку ви знайдете в цій статті. Давайте почнемо з фактів.

Хто ви і чим займаєтеся

У кожної компанії є своя унікальна історія, організаційна структура, продукція і цілі. Визначення цих позицій допомагає нам займати своє місце, тому ми почнемо ревізію маркетингу з аналізу підприємства.

Глобальне завдання і перспектива

Щоб почати поступово і з самого легкого, давайте почнемо з питання, який описує підприємство подібно перепису населення. Тільки питання тут не має демографічної спрямованості, а стосується глобального завдання вашої компанії і перспективи. Глобальне завдання показує, які проблеми ваша компанія допомагає вирішувати клієнтам - які цінності ви їм надаєте. Ваша перспектива відображає місце, на якому ви бачите свою компанію, наприклад, через п'ять років. Потрібно добре розуміти глобальну задачу і перспективу, тому що вони відображають цілі вашого бізнесу і показують напрямок і завдання на майбутнє.

Зведемо інформацію про фірму в кілька розділів:

Рік створення.

Глобальне завдання / перспектива.

Основні етапи (об'єднання, випуски продукції тощо).

Кількість службовців.

Схема розвитку.

Приблизний обсяг річних продажів на сьогоднішній день.

Питання, пов'язані з товаром

Давайте почнемо з випуску товарів. Розуміння того, що продає ваша компанія, допоможе вам визначити ваші проблеми і можливості. Ви повинні бути готові відповісти на наступні питання без спеціального дослідження.

Що ви продаєте? (Перерахуйте фізичні характеристики.)

Що робить ваш товар унікальним / краще, ніж інші подібні пропозиції.

У якому місці свого життєвого циклу знаходяться ваші товари?

Чи є у вас нові товари на підході?

Займає чи стратегія ценообразванія велике місце?

Як упаковані ваші товари?

Де ви знаходитесь: розміщення товару

Розміщення товарів - це фактично їх розподіл. Розуміння того, як на вас впливає розподіл, може допомогти вам визначити ваші проблеми і можливості.

Де продається ваш товар.

Що впливає на розподіл. Наприклад, транспортування чи складування.

Яку цінність додає стратегія розподілу товару.

Маркетингове середовище: пізнай своє оточення

Не потрібно бути великим фахівцем, щоб зрозуміти, що навколо вас існує певне оточення. У цій частині ревізії маркетингу ми розглянемо, з ким ви ведете справу і хто бореться за ту ж область діяльності.

Клієнти: хто вони і чого хочуть?

Підведіть підсумки того, що ви знаєте сьогодні про своїх клієнтів:

Хто є вашою першочерговим і другорядної метою?

Які проблеми ви допомагаєте їм вирішувати?

Опишіть процес купівлі-продажу.

Як ваші канали розподілу виступають у ролі клієнтів?

Які прийоми досліджень ви використовуєте?

Навколишні вас конкуренти

Можливо, ви добре відчуваєте оточуючих вас конкурентів, просто покладаючись на ваше внутрішнє відчуття, як це роблять більшість підприємців.

Яка ваша ринкова частка?

З яким видом конкуренції ви стикаєтеся? Сильним / слабким?

Як ви стежите за тим, що роблять ваші конкуренти?

Реклама - можливість сказати про себе

Ви повинні переглянути те, що ви збираєтеся повідомити світу про ваші пропозиції.

Який ваш план з використання засобів поширення інформації? (Що / Де / Коли?)

Яка мета вашої реклами нині? Які засоби ви виділяєте на рекламу?

Стимулювання

Стимулювання - це поняття, яке має різні значення. Тут воно означає маркетинг, не пов'язаний з рекламою. Дайте відповідь на ці питання, і ви майже закінчите ревізію маркетингу.

Чи використовуєте ви таке стимулювання збуту, як купони і т.п.?

Який штат продавців є у вас, і як вони виконують свою роботу?

Чи ходите ви на торгові виставки?

Чи ведете ви-яку діяльність зі зв'язків з громадськістю?

Ви, ймовірно, думаєте: «Для чого я це роблю зараз? Навіщо вправлятися в констатації очевидного? » Мета ревізії маркетингу полягає в тому, щоб сформувати основу для подальших маркетингових рішень. Повірте мені на слово, ви приймете краще рішення, якщо навчитеся систематично переглядати всі відомі факти. Проробіть цю вправу і повторюйте його кожні шість місяців або щороку, у міру зміни ситуації.

Список літератури

Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту elitarium /

 
Подібні реферати:
Розподіл часток ринку
Деякі конкуренти більш важливі, ніж інші в силу того, що вони займають найбільшу частку ринку і на них припадає найбільший відсоток продажів.
План маркетингу
Ваш ринок. Визначення вашого товару / ринку. План маркетингового дослідження. План збуту.
Огляд вашого бізнес-плану
Організація продажів. Прямі витрати, пов'язані з організацією продажів. Накладні витрати і витрати. Інші види доходів і витрат.
Організація і управління при складанні бізнес-плану
Багато інвесторів (а ми пам'ятаємо, що бізнес-план - це документ "на продаж") розглядають цей розділ бізнес-плану, як найбільш важливий.
Ви і ваш бізнес
Яка структура бізнес-плану. Ваші дані. Ваш бізнес. Чим ви займаєтеся. Передісторія господарської діяльності вашого підприємства. Ваші товари та послуги.
План маркетингу
Ваш товар і Ваш ринок. План маркетингового дослідження. План рекламних заходів та заходів, спрямованих на стимулювання збуту
Контроль у сфері маркетингу
Організація контролю в сфері маркетингу. Swot - analysis. Співвідношення. Зберігання запасів продукції. Транспортування товарів. Канали розподілу товарів.
Продаж вироблених товарів
Товар і ринок. Виявлення особливостей ринку. Місцевий маркетинг. Регіональний маркетинг. Реалізація вироблених товарів за допомогою інших організацій або приватних осіб.
Організація маркетингу на підприємстві
Проблема виробництва продукту вже давно відійшла на другий план, а здатність підприємства продавати вироблену продукцію є найбільш важливим індикатором для потенційних інвесторів.
Як працює ринок
Маркетинг. Ваші покупці. Конкуренція. Визначення кола потенційних покупців. Юридичні особи як Ваші клієнти.
Роль маркетингу в сучасній діяльності аптечної організації
Загальні принципи, що лежать в основі маркетингу як системи управління. Їх втілення в аптечному підприємстві. Заходи щодо стимулювання збуту фармпрепаратів. Маркетингові дані. Аналіз та інтерпретація.
Навіщо вам фінансовий менеджмент
При згадці про фінансовому менеджменті внутрішній голос усередині шепоче, що добре б нарешті навчитися добре розбиратися у фінансах. Але фінанси це складно, нудно і навіть страшно. Насправді ви знаєте, що внутрішній голос вас не обманює.
Ринок послуг
З чим вийти на ринок послуг. Чому до вас будуть звертатися? Вас не повинні застигнути зненацька ніякі зміни. Конкуренція.
Ціноутворення
Політика цін. Конкуренція і ціна. Різні види цін. Визначення цін на послуги. Обмежувачі цін.
Практичні кроки з виконання бізнес-плану
Зміни обсягу продажів. Зміни величини витрат.
Спонсорство - що це таке?
Одним з достоїнств будь-якого підприємства мережевого маркетингу є те, що в цих підприємствах не існує взаємин "начальник - підлеглий". Проте, субординація існує, і вона визначена самою ієрархією підприємства.
Уміння продавати
Техніка продажу. Процес продажу. Торгівля між комерційними структурами.
Ділова репутація підприємства
Ділова репутація вашого підприємства («паблік рілейшнз» ). Що таке «громадськість» . Відносини з урядом та місцевими органами влади. Ваші постачальники.
Хто розробляє бізнес-план?
Відповідь на це питання може бути дуже коротким - головна дійова особа (або особи). Планування має здійснюватися справжніми або майбутніми лідерами компанії, тобто тими, хто візьме на себе відповідальність реалізації бізнес-плану.
Планування потреби в персоналі
Аналіз робіт. Система оцінки діяльності персоналу. Звіт з оцінки діяльності. Планування людських ресурсів.

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар