Реферати » Реферати з економіки » Встановлення цін на товари: задачі і політика ціноутворення

Встановлення цін на товари: задачі і політика ціноутворення

Міжнародна академія підприємництва

Курсова робота

з дисципліни "Маркетинг"

Тема: "Встановлення цін на товари: задачі і політика ціноутворення "

 

студента IV курсу вечірнього відділення обліково-фінансового факультету Велехова Є.В.

.

Москва

1998


Зміст:

Введение...................................................................................................................

Глава I. Ціноутворення на різних ринках .................................. ...............

Глава II. Постановка завдань і цілей ціноутворення .........................................

Глава III. Визначення попиту ................................................ ...............................

Глава IV. Оцінка витрат ................................................ ...................................

Глава V. Аналіз цін і товарів конкурентів ................................................ ......

Глава VI. Вибір методу ціноутворення ............................................... ...........

Глава VII. Встановлення остаточної ціни ............................................... ...

Заключение............................................................................................................

Використовувана литература......................................................................................

Введення

Важливою складовою частиною маркетингу є формування цінової політики по відношенню до просуваються на ринок товарів і послуг.

Кожен підприємець самостійно встановлює ціну за свій товар. Є два підходи до ринкового ціноутворення: встановлення індивідуальних цін або єдиних цін. Перша формується на договірній основі в результаті переговорів між покупцем і продавцем, що забезпечують узгодження інтересів сторін. Друга характерна тим, що всі покупці купують товар за однаковою ціною. Впровадження єдиних цін для всіх споживачів пов'язано звичайно з особливостями ринку конкретного товару або з технічною складністю та великими витратами при диференціації цін. Єдині ціни важливі там, де підприємець пропонує ринку стандартизований продукт серійного виробництва. У цій обстановці важливо, щоб масовий споживач знав ціну, порівнював її з ціною конкуруючих товарів і без проблем ухвалював рішення про покупку.

Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних верств населення, а також стосовно до товарів масового попиту це характерно. Але за останній час отримали широкий розвиток інші, нецінові фактори конкуренції. Проте, ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики. робить дуже великий вплив на ринкове становище і прибуток підприємства.

Разом з тим, цінова політика багатьох фірм, особливо в Росії, нерідко виявляється недостатньо кваліфікованої. Найбільш часто зустрічаються наступні помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціна використовується без зв'язку з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структуруються по різних варіантах товару і сегментах ринку. Дані недоліки викликані багато в чому спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно або тільки на основі витрат, недостатністю знань російських керівників в області маркетингу. Тому дуже важливим видається використання розроблених маркетингових підходів.

Глава I. Ціноутворення на різних ринках.

Цінова політика істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення.

Перший ринок представляє "чисту конкуренцію".

Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товару. Ні окремий покупець або продавець не робить тут особливого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару за цією ринковою ціною. Не хочуть продавці запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки здатні продати товар за існуючою ринковою ціною. Продавці на такому ринку не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, оскільки до тих пір, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, заходів з розробки товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту й інших заходів обмежена.

Вельми специфічний ринок монополістичної конкуренції , що складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкій гамі цін. Наявність великого діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Конкретні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці приймають до уваги різницю в пропозиціях і готові платити за товари різні ціни. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різноманітні пропозиції для окремих споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу.

В умовах олігополії на ринку діє невелика кількості продавців, досить чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Продавці не можуть істотно впливати на рівень цін, а новим претендентам досить складно проникнути на цей ринок. Тому в даному випадку конкуренція носить переважно нецінової характер. Нецінова конкуренція заснована на притягненні споживача не за допомогою зниження ціни, а за рахунок інших чинників: поліпшення якості товарів, реклами, післяпродажного технічного обслуговування тощо Кожен олігополіст враховує, що зниження його ціни викличе відповідну реакцію інших олігополістів. Тому зрослий внаслідок зниженої ціни попит розподілиться між усіма фірмами, і фірмі, яка першою знизила ціну, дістанеться лише частина зрослого попиту А якщо ця ж фірма підвищить ціну, інші фірми можуть і не піти за нею, і тому попит на її продукцію скоротиться значно більше різко, ніж це сталося б у разі загального підвищення цін.

У разі чистої монополії продавець має дуже високий ступінь контролю за ціною. Продавцем може виступати як державна, так і приватна регульована або нерегульована монополія. Державна монополія з допомогою політики цін може переслідувати досягнення різних цілей. Наприклад, встановлення ціни нижче собівартості зробить товар, що має важливе значення для покупців, більш доступним. Для скорочення споживання може встановлюватися дуже висока ціна. Ціна може бути призначена з розрахунком покриття усіх витрат або одержання гарних прибутків. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни на продукцію з урахуванням деяких обмежень. Нерегульована монополія сама може призначати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. Однак монополіст далеко не завжди запитує максимальну ціну. Відповідно до закону попиту, якщо ціна зростає, то величина попиту падає, і, навпаки, при зниженні ціни величина попиту збільшується. Отже, якщо монополіст в змозі свідомо підвищувати ціну, то він не в змозі при цьому встановлювати обсяг попиту. "Чистий" монополіст знає: для того, щоб продати додаткову кількість продукції, необхідно знизити ціну. Таким чином влада монополіста над ціною не абсолютна. З одного боку, він не бажає залучати конкурентів і прагне швидше проникнути на всю глибину ринку. З іншого - боїться запровадження державного регулювання.

Таким чином, ціноутворення істотно відрізняється на різних типах ринків. Фірмам необхідно мати методику розрахунку вихідних цін на свої товари. Ф.Котлер в роботі "Основи маркетингу" розглядає методику розрахунку цін, що складається з наступних етапів [1]:

 
Подібні реферати:
Поняття прибутку в економічній науці та її функції
Шляхи збільшення прибутку на підприємстві. Ціноутворення на різних ринках.
Ціна і попит
Ціноутворення на різних типах ринків. Чиста конкуренція. Монополістична конкуренція.
Система ціноутворення
Ціна - найбільш важливий економічний параметр ринкового середовища діяльності підприємства. Ціна виступає грошовим вираженням вартості товару. Її основна функція полягає у забезпеченні виручки від продажу товару.
Ринкова рівновага
Якщо ми порівняємо плановані кількості продажів за кожною ціною з планованими по цих же цінах кількостями куплених товарів, то зауважимо, що існує лише одна ціна, при якій плани продавців і покупців
Поняття досконалої конкуренції
Визначення абсолютно конкурентного ринку. Пошук оптимального позитивного випуску. Загальна умова або перевірка прибутком. Короткострокові криві пропозиції фірми і ринку в цілому.
Ціноутворення та його особливості в малому бізнесі
Способи ціноутворення. Ціноутворення, засноване на цінах на конкурентну продукцію. Стратегія ціноутворення, заснована на цінності товару. Особливості ціноутворення для малого бізнесу.
Мікроекономіка
Основні поняття і категорії. Розгорнуті відповіді.
Ціноутворення
Методика розрахунку вихідної ціни. Постановка завдань ціноутворення. Вибір методу ціноутворення. Підходи до проблеми ціноутворення. Ініціативне зміна цін.
Монопольна влада: поняття, показники, фактори
Джерела або фактори монопольної влади. Монополія. Монополістична конкуренція.
Мікроекономіка
кардиналистской і ордіналістскій підхід. Гранична корисність. Закон спадної граничної корисності. Інтегральна корисність. Правило максимізації інтегральної корисності. Уподобання. Криві байдужості та
Вплив держави на механізм ціноутворення
Відповідно до закону попиту, імпульс поведінки споживача (покупця) задає ціна пропозиції, за якою виробник пропонує йому свій товар.
Квитки по політекономії з відповідями
Неокласична теорія ринку Альфреда Маршала (1842-1924). Досконала конкуренція. Форми недосконалої конкуренції. Теорія монополістичної конкуренції.
Економічна поведінка підприємств в умовах недосконалої конкуренції. М ...
Щоб зрозуміти, яке економічну поведінку підприємств в умовах недосконалої конкуренції, треба насамперед зрозуміти, що таке недосконала конку-Ренцо.
Теорія монополістичної і недосконалої конкуренції
Проблему попиту Чемберлін ставить по-новому. На відміну від неокласичної моделі, де обсяг попиту і його еластичність виступають як щось споконвічно дане, у моделі Чемберліна вони виступають як параметри, на к
Управління прибутковістю
Необхідність управління ринком з метою отримання прибутку не завжди очевидна. Публікації та практиків, і теоретиків підприємницької діяльності грунтуються на прийнятому в економіці допущенні про «кривої попиту» .
Конкуренція та її вплив на ринкову ціну
Загальні теоретичні проблеми взаємозв'язку та взаємодії конкуренції і ціноутворення. Проблеми розвитку конкуренції та ринкового ціноутворення в Російській економіці.
Поняття конкуренції, її види і методи
Участь фірм у контролі над ринковою ціною. Монополія. Цінова і нецінова конкуренція. Концепція п'яти сил конкуренції. Аналіз впливу конкуренції на структуру ринку.
Ринок і його функціонування
Закон попиту та пропозиції. Закон вартості і рівноважна ціна. Моделі ринку і види конкуренції. Регулювання ринку.
Монополії
Основні поняття. Характеристика монополій. Цінова дискримінація, практика застосування різних цін з боку фірми-монополіста.
Типи цінових стратегій і процедура їх обгрунтування
Стратегія преміального ціноутворення. Стратегія східчастих премій. Стратегія цінового прориву.

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар