Реферати » Реферати з економіки » Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

продавців і покупців або основних центрів міжнародної торгівлі і встановлюється в ході здійснення великих і регулярних угод з товаром.

Світова ціна характеризується наступними ознаками:

. Це ціна, по якій проводяться великі експортні та імпортні операції а умовах звичайних для більшості товарних ринків, тобто вона повинна носити роздільний комерційний характер. Виключаються товарообмінні операції (бартер, компенсація і т.д.), поставки товарів в рамках державної допомоги, реалізація продукції спільних підприємств;

. Це ціна, використовувана в регулярних угодах на найважливіших ринках;

. Це ціна товарів в таких угодах, платежі по яких ведуться у вільно конвертованій валюті.

На окремих ринках на один і той же товар ціна не обов'язково повинна бути однаковою. На світовому ринку ціни на однаковий товар один і той же час можуть помітно відрізнятися. На рівень світових цін впливають валюти платежу, умови розрахунку, характер поставки, місце та час продажу й багато інших економічні та неекономічні фактори.

Світовими цінами вважаються експортні ціни основних постачальників конкретного товару й імпортні ціни в найважливіших центрах цього товару. За сировинних товарів світову ціну визначають країни - основні постачальники.
Зовсім по-іншому визначається світова ціна на продукцію готових виробів.
Вирішальну роль тут відіграють провідні фірми-виробники, які володіють і експортують певні види і типи виробів. Їхні ціни можуть бути використані в якості світових.

Необхідно вибрати найбільш представницьку ціну, що буває дуже складно, так як однакову продукцію часто виробляють десятки фірм. По сировині можуть бути обрані як світових цін ціни 2-3 постачальників, ціни ці більш-менш стійкі і співставні з урахуванням сорту, якості та інших показників.

Велику складність представляє отримання цінової інформації про ринок готових виробів. Труднощі впираються в недолік довідкових матеріалів, на відміну від сировинних товарів, щодо яких є широкий круг публікованих видань, в яких дається докладна інформація про світові ціни.

1.3. Причини відмінностей світової ціни та інтернаціональної вартості

При виході на зовнішній ринок підприємства встановлюють ціни в ході переговорів і за основу беруться ціни світових ринків. Ціноутворення на міжнародному ринку є більш складним, ніж на національному, за такими основним причин:

1) Різна ступінь державного втручання в економіку;

2) Різноманітніше ринки;

3) Ціни при експортуванні продукції зростають;

4) Існують розбіжності в практиці встановлення фіксованих та змінюються цін;

5) Є відмінності в стратегіях ведення конкурентної боротьби на міжнародних ринках.

1) В кожній країні є закони, що стосуються цін на споживчі товари, однак ці закони можуть по-різному впливати на види продукції в певні періоди. Обмеження можуть перешкоджати фірмі в використанні оптимальних для неї стратегій;

2) Попри те, що у фірми існує багато способів розділення внутрішнього ринку на сегменти і призначення різних цін в рамках кожного сегмента, наявне різноманітність міжнародних ринків по країнах створює ще більше число природно створених ринкових сегментів.

В окремих країнах фірма може зіткнутися з великим числом конкурентів, в результаті чого буде позбавлена ??можливості вільно формувати ціни. Однак в інших країнах вона може насолодитися монополією або завдяки тому, що її продукція знаходиться на потрібній стадії життєвого циклу, або за рахунок особливих прав на виробництво, яких немає у конкурентів, але які надані їй урядом цієї країни;

3) Якщо стандартні надбавки на витрати виробництва використовуються в рамках каналів розподілу, подовжуючи їх або збільшуючи витрати всередині системи виробництва, то це потягне за собою збільшення цін для споживача в значно більшому розмірі, ніж можна припустити. При реалізації продукції на експорт можуть виникнути дві обставини, які призведуть до збільшення цін на товари для споживача. По-перше, канали розподілу, як правило, опиняються довші через великі відстаней, а також через залучення організацій, знайомих з виробниками-експортерами і практикою організації збуту на зарубіжному ринку. По-друге, транспортні тарифи, і без того складові додаткові витрати, можуть бути перенесені на рахунок покупця в значно збільшеному розмірі.

Зростання цін має радий наслідків. Багато експортні товари через високі цін опиняються за кордоном неконкурентоспроможними. Крім того, щоб стати конкурентоспроможною за кордоном, фірми іноді змушені продавати свою продукцію посередникам за нижчими цінами, з тим щоб знизити рівень зростання цін у цілому;

4) При аналізі умов різних країн відзначається помітне розмаїття у ступені участі виробників у встановленні цін при роздрібній торгівлі.
Наприклад, у ряді країн більшість споживчих товарів повинні мати ціну, надруковану на ярлику виробника, в той же час в інших країнах вважається незаконним, якщо виробник стане пропонувати роздрібну ціну або вкаже її на ярлику. Помітно також розбіжність у питанні про те, торгуються Чи покупці для досягнення узгодженої ціни;

5) До тез пір поки фірма має справу з місцевими конкурентами, що не володіють ресурсами для розширення своїх ринків до міжнародного рівня, рішення в області встановлення цін в конкурентному місці навряд чи здатні чинити серйозний потенційний вплив на ціни в якому-небудь місці. З виходом на міжнародний ринок розширюються можливості зіткнення з одними і тими ж потенційними конкурентами. У такому разі рішення з ціноутворення слід розглядати в рамках стратегії глобальної конкурентоспроможності.

2. ЦІНА

1. Природа ціни

Як встановлюють ціни? Історично склалося, що ціни встановлювали покупці і продавці в ході переговорів один з одним. Продавці звичайно запитували ціну вище тієї, що сподівалися одержати, а покупці - нижче тієї, що розраховували заплатити. Поторгувавши, вони зрештою сходилися на взаємоприйнятної ціною.

Встановлення єдиної ціни для всіх покупців - ідея порівняно нова.
Поширення вона отримала тільки з виникненням наприкінці XIX в. великих підприємств роздрібної торгівлі.

Історично ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це положення дотепер справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Однак в останні десятиліття на купівельному виборі відносно сильніше стали позначатися нецінові фактори, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару і послуг для клієнтів.

Ціноутворення є одним з головних питань підприємництва.
За допомогою ціни визначаються розміри доходів і прибуток підприємства.

Прибуток = ціна х кількість проданої продукції - витрати на її виробництво і реалізацію [3].

Фірми підходять до проблем ціноутворення по-різному. У дрібних, ціни часто встановлюються вищим керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення звичайно займаються керуючі відділень і керуючі по товарних асортиментах. Але і тут вище керівництво визначає загальні установки і мети політики цін і нерідко затверджує ціни, запропоновані керівниками нижніх ешелонів.

2. Формування цін

ціноутворенням називається процес встановлення ціни на конкретний товар. Процес ціноутворення починається з калькуляції ціни, що представляє процес обчислення витрат на виробництво і реалізацію одиниці або певної сукупності одиниці продукції, послуг, а також прибутку від їх реалізації.

Крім цього розрахунку реальна ціна реалізації продукції чи послуг залежить не тільки від її калькуляції, а й від співвідношення між попитом і пропозицією ступеня насиченості ринку видом продукції або послуги, типу ринку.

Можна виділити чотири типи ринку.

Перший з них, ринок чистої конкуренції. Цей ринок характеризується рядом ознак:

1) На такому ринку присутня дуже велика кількість підприємств-продавців.

2) Стандартизована продукція. При певною ціною споживачеві байдуже, у кого купувати продукт - всі вони аналоги. Внаслідок стандартизації продукції відсутня підстава для нецінової конкуренції.

3) Продавець не може здійснювати контроль над цінами, так як кожна фірма виробляє невелику частку продукції. Конкурентна фірма не може встановити ринкову ціну, але може пристосовуватися до неї.

4) Вільне вступ і вихід з галузі. Нові фірми можуть вільно входити, а існуючі - залишати галузь. Не існує будь-яких перешкод - технічних, фінансових та інших, які могли б перешкодити виникненню нових фірм.

Дуже специфічний ринок монополістичної конкуренції. Він складається з безлічі продавців, які постачають на ринок багато схожих товарів.

Характерні риси монополістичної конкуренції полягають в наступному:

1) Кожна фірма володіє відносно невеликою часткою всього ринку, тому вона має дуже обмежений контроль над ринковою ціною.

2) На противагу чистої конкуренції одним з основних ознак монополістичної конкуренції є диференціація продукції. Наприклад, поліпшені характеристики промислових товарів з технічного параметру зазвичай є підставою для встановлення надбавки до ціни. Цей показник є важливим дифференцирующим фактором для компонентів виробів, ефективне використання яких є вирішальним для кінцевого продукту.

Диференціюють факторами можуть бути:

. упаковка

. смакові якості

. реклама

. післяпродажне обслуговування

3) Економічне суперництво засновано не тільки на ціні, а й на нецінової конкуренції. Багато фірм роблять акцент на торгові знаки і фабричне клеймо.

4) Характерною рисою монополістичної конкуренції є відсутність бар'єрів для вступ в галузь.

В умовах олігополії на ринку кілька великих фірм контролюють ринок певних товарів або послуг. Олігополія характеризується наступними ознаками:

1) Щодо мале число фірм панує в

Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар