загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з економіки » Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

галузі. Мала кількість фірм пояснюється застосуванням дорогих технологій, економії витрат та інших бар'єрах до проникнення.

2) Продукція може бути стандартизованою, а може бути і диференційованою.

3) В олігополії широко застосовне злиття, оскільки об'єднання двох або більше конкуруючих фірм може суттєво збільшити їх ринкову частку, дати переваги крупного покупця або постачальника.

4) В основному фірми, що працюють на олігополістичному ринку, намагаються продавати свої товари за єдиною ціною, так як кожна з них добре обізнана про ціни своїх конкурентів. Рівень цін визначається цілями, які ставлять перед собою домінуючі на ринку компанії, або негласним угодою між усіма учасниками. З цієї причини компанія, що бажає збільшити свою частку на ринку, повинна користуватися іншими, ніж цінова конкуренція, засобами для того, щоб вплинути на майбутнє збільшення попиту на свої товари.

5) На таких ринках зазвичай є загальна залежність. Ціни час від часу міняються услід за зміною виробничих затрат. Проте зазвичай в такому випадку одна з компаній бере на себе роль лідера, підвищуючи або знижуючи ціни на свої товари, а всім іншим компаніям нічого не залишається, як піти за негласним лідером. Ніяка фірма в олигополистической галузі не наважиться змінити свою ціну, не спробувавши розрахувати найбільш ймовірні відповідні дії конкурентів.

У разі чистої монополії продавець має дуже високий ступінь контролю за ціною. Продавцем може виступати як державна, так і приватна регульована або нерегульована монополія. Прикладами чистої монополії можуть служити газові, електричні та телефонні компанії. Ця модель ринку має такі відмінні риси:

1) В сучасних умовах значний вплив на світові ціни мають транснаціональні компанії. Вони мають підприємства в багатьох країнах світу і прагнуть до монополізації виробництва цілого ряду продукції. В умовах високоспеціалізованого виробництва найбільші компанії використовують монополію якості для завищення цін.

2) Монополії можуть встановлювати завищені монопольні ціни, якщо вони є продавцями товарів і послуг, і занижені, якщо вони виступають в якості покупців. Чистий монополіст диктує ціну, так як він контролює всі вступники пропозиції. При низхідному попиті на продукт монополіст може викликати зміну ціни, маніпулюючи кількістю запропонованого продукту.

Сила впливу монополій на рівень ринкових цін залежить від ступеня монополізації ринку. Для того, щоб мати реальну владу над ринком з точки зору встановлення монопольних цін, необхідно контролювати 30-40% його обороту. Існує також безліч форм колективної монополізації ринків з боку декількох найбільших компаній. Однак, у багатьох країнах такі заходи переслідуються антимонопольною політикою держави.

Якщо на внутрішніх ринках багатьох розвинених країн існує ембарго для монополістичного змови, то на світових ринках найбільші компанії мають велику свободу. Забороняючи створення картелів в своїх країнах, капіталістичні держави заохочують створення всіляких експортних об'єднань та асоціацій. Така політика б'є по інтересах країн, що розвиваються, приводячи до значного завищення цін на імпортовані ними товари, наприклад, на обладнання, медикаменти, машини та інші готові вироби.

3) Немає гострої необхідності займатися рекламою.

4) Вступ у галузь в умовах чистої монополії практично заблоковано.

2.2.1. Методика визначення ціни і вибір методу ціноутворення

В умовах капіталістичної економіки, товарного виробництва процес ціноутворення, в основному, підпорядкований комерційним цілям. Фірми мають право самостійно встановлювати ціни на свою продукцію. Існують різні підходи до встановлення зовнішньоторговельних цін. На практиці методика визначення ціни миє бути розбита на три групи.

1) З орієнтацією на витрати:

. ціноутворення за принципом «витрати плюс прибуток» , тобто експортна ціна визначається як сума витрат виробництва (вони включають вартість сировини, матеріалів, палива, амортизаційну частину вартості машин і споруд, заробітну плату і т.д.) плюс середня прибуток;

. ціноутворення за принципом «витрати плюс накидка» ;

. призначення цін, що забезпечують отримання «цільової» норми прибутку;

. ціноутворення за методом забезпечення беззбитковості (витрати при критичному обсязі виробництва).

Методика ціноутворення за принципом «витрати плюс прибуток» і «витрати плюс накидка» полягає в наступному: розраховується повна собівартість одиниці продукції. Додаються узгоджені процентні відрахування, і в результаті підсумовування виходить ціна.

Переваги такого методу встановлення ціни полягають в тому, що витрати легше визначити, ніж попит. Методика калькуляції проста і зручна.

Однак тут є деякі недоліки.

По-перше, калькуляція повних витрат включає в себе більш-менш довільне прийняття рішення щодо накладних витрат, отже, основа калькуляції ціни сумнівна.

По-друге, методика розрахунку ціни не враховує чинники попиту і тому існує небезпека упущення потенційного прибутку.

Ціноутворення за методом встановлення «цільової» ціни.

Методика ціноутворення за методом встановлення «цільової» прибули розрахована на визначення ціни, що забезпечує отримання «цільової» норми прибутку на виробничі витрати при встановлених обсягах продажів.

Техніка розрахунку включає наступні етапи:

. оцінка виробничої потужності діяльності підприємства протягом аналізованого періоду;

. калькуляція витрат виробництва даного обсягу продукції;

. визначення «цільової» норми прибутку;

. поповнення до собівартості накладних витрат і «цільової» норми прибутку, в результаті отримаємо «цільової» дохід;

. підлив «цільової» дохід на запланований обсяг випуску продукції, одержуємо ціну.

Недолік цього методу полягає в тому, що в ньому використовується оцінна величина обсягу продажів для визначення ціни, але опускається той факт, що ціна може бути головною детермінантою продажів.

Розрахунок ціни на основі принципу беззбитковості підприємства проводиться таким чином. Поставивши перед собою завдання досягнення беззбитковості виробництва протягом певного періоду, управління підприємством може розрахувати відповідним чином ціну.

Беззбитковість виробництва можна розрахувати за наступною формулою:

Ц х К = І пост + І пров х К, де

Ц - ціна;

К - кількість продукції;

І пост - постійні витрати;

І пер - змінні витрати.

2) З орієнтацією на попит:

. цінова дискримінація;

. аналіз товару;

. асортимент товару;

Бажано, щоб в основі розрахунку ціни лежали фактори попиту, а не тільки понесені витрати, проблема полягає в тому, що попит значно складніше визначити і виразити в кількісних показниках, ніж витрати. В кращому випадку фірма може мати загальне уявлення про форму кривої зміни попиту, але вона схильна до постійних коливань під впливом конкуренції, реклами, появи товарів-субститутів, факторів зовнішнього середовища і т.д.

Очевидно, що при оцінці попиту на новий товар складнощів значно більше для проведення розрахунку, так як відсутні загальні дані за минулі роки. Найкраще, що може зробити фірма, - це провести аналіз попиту на подібну або аналогічну продукцію.

Прийоми визначення ціни з орієнтацією на попит:

. дискримінація (встановлюються різні ціни на різних ринках або сегментах ринку, щоб максимізувати прибуток в залежності від відмінності в кривих попиту);

. ціноутворення по асортиментній групі товарів.

3) З орієнтацією на конкуренцію:

. ціна покупця;

. методика розрахунку ціни з орієнтацією на витрати.

Закриті торги. На більшій частині ринку державних установ та деяких інших ринках підприємств постачальники запрошуються до участі в торгах на поставку певних видів товарів. Їх пропозиції (тендери) із зазначенням найменшої ціни зазвичай просять представляти до заздалегідь зазначеного терміну в опечатаному конверті (щоб уникнути шахрайства). Ці конверти відкриваються у присутності публічно, і найбільш вигідну пропозицію приймається.

Оскільки тут відсутня можливість подальшого внесення змін до ціну, то рішення про призначення ціни грунтується на власних витратах
(частково), аналізі можливих пропозицій конкурентів (в основному).
Останній включає в себе:

. аналіз минулих пропозицій конкурентів;

. аналіз нинішнього стану справ конкурентів, тобто наскільки сповнений їх портфель замовлень. Можна припустити, що конкурент з повним портфелем замовлень пропонуватиме високі ціни, а конкурент з неповним портфелем - низькі ціни;

. пропозиція з високою ціною може програти торги, що веде до втрат, пов'язаних з підготовкою до участі в торгах (витрати на розробку товару, підготовку креслень, схем).

Існує також підхід, коли ціни можуть встановлюватися на базі рівня поточних цін, тобто на основі конкурентних матеріалів. Якщо конкурентні ціни помітно відрізняються один від одного, то на їх базі експортеру й імпортеру необхідно залишити відповідні документи. У цих документах з урахуванням стану ринку встановлюється ліміт ціни для продажу і закупівлі конкретного товару, на базі якого проводяться переговори з фірмами-контрагентами. Складання таких документів базується на систематичному вивченні товарної кон'юнктури, загальноекономічного стану країн та основних виготовлювачів і постачальників даного товару. Дається оцінка тенденції зміни попиту і цін на ринку.

2 Види цін

Всі ціни, з якими підприємці зазвичай мають справу, можуть бути згруповані за кількома основними ознаками. Складена таблиця
(2.2.1) [5] показує, як групуються ціни. Ми розглянемо найбільш поширені з них.

Ціни світового ринку на залежність про характеру освіти умовно можна розділити на 2 види:

1. Ціни «вільного ринку» . Ці ціни складаються в умовах конкуренції.

До цінами «вільного ринку» відносяться ціни організованих місць реалізації товарів - аукціонів, торгів, бірж.

Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
загрузка...

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар