загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з економіки » Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

Широке поширення серед цін організованих форм торгівлі отримали біржові ціни, іншими словами, ціни, офіційно публікуються в різного роду друкованих виданнях.

Біржові котирування

Біржові котирування застосовуються у світовій торгівлі до широкого кола сировинних товарів мінерального і сільськогосподарського походження.

Міжнародні товарні біржі являють собою особливий вид постійно діючих ринків, на яких за певних умов відбуваються угоди купівлі-продажу на масові сировинні і продовольчі товари, що володіють родовими ознаками, якісно однорідними і взаємозамінними. Товар продається і купується без його пред'явлення і огляду. Укладання угод відбувається на основі типових біржових контрактів, жорстко регламентують якість і терміни поставки. Угоди на купівлю та продаж реального товару на біржі здійснюються виробниками з метою реалізації вироблених ними товарів, а споживачі - з метою забезпечення себе необхідними товарами, в основному сировиною, для подальшої переробки, торговцями - з метою подальшого перепродажу товарів кінцевим споживачам.

Ціни аукціонів

Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час проводиться продаж попередньо оглянутих покупцем товарів , які у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну.

Для кожного аукціонного товару склалися свої центри для аукціонної торгівлі.

Ціни на аукціонах встановлюються в результаті зміни співвідношення між попитом і пропозицією. Основна особливість їх формування - наявність багатьох покупців і одного або кількох продавців.

Ціни торгів

Одним із джерел отримання даних про світові ціни на готові вироби є ціни торгів. Міжнародні торги - це спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень, який передбачає залучення до певного терміну пропозицій від декількох постачальників різних країн і укладення контракту з тими з них, пропозиція яких найбільш вигідно організаторам торгів (за цінами та іншим комерційним і технічним умовам). Торги набули широкого поширення, відіграють важливу роль у пошуку та відборі контрагентів для укладання угод на поставку машин і обладнання, будівництво об'єктів
«під ключ» . Відмінною рисою такої форми торгівлі є наявність кількох продавців і одного покупця. ()

Міжнародні торги проводяться по технічно складною і капіталомісткої продукції машинобудування, що володіє яскраво вираженими індивідуальними характеристиками (металургійне, енергетичне машинобудування, підйомне-транспортне, дорожньо-будівельне, сільськогосподарське обладнання, літаки тощо). ціни торгів охоплюють в даний час близько однієї третини всіх експортних цін на машини й устаткування. На торгах оцінюється також будівництво промислових підприємств, мостів, залізних і автомобільних доріг, трубопроводів, електростанцій.

На торгах ціни на порівнянні види товарів, як правило, нижче, ніж ціни на аналогічну продукцію, реалізованим за звичайними, комерційним контрактам.

2. Ціни «замкнутого ринку» . На відміну від цін «вільного ринку» ціни

«замкнутого» формуються за певних специфічних відносинах між продавцями і покупцями. При цьому об'єктивно складається співвідношення між попитом і пропозицією на даний товар істотного впливу на ціни не створює. До цінами «замкнутого ринку» можна віднести ціни внутріфірмової торгівлі, ціни регіональних економічних угрупувань і ціни спеціальних угод.

Ціни внутріфірмової торгівлі встановлюються звичайно в рамках міжнародної торгівлі корпорації. Вони висловлюють ставлення між материнською компанією та її філіями за кордоном або філіями однієї компанії.

Ці ціни визначаються, виходячи з інтересів материнської компанії.

Особливе місце серед цін світового ринку займають ціни довгострокових контрактів. З одного боку, при їх встановленні враховуються стан і перспективи зміни співвідношення попиту і пропозиції. З іншого боку, при укладенні таких контрактів сторони виходять з особливих відносин між собою і передбачають, наприклад, можливість участі покупця і фінансування виробництва продукції.

Існують також базисні, довідкові тапрейскурантні ціни. Ці ціни відображають загальний напрям динаміки цін за попередній період. Їх можна використовувати при укладанні контрактів на строкову поставку невеликих партій товару.

Залежно від умов контракту на поставку товару встановлюється
«фактурна» ціна - ціна реальної угоди купівлі-продажу. Вона може змінюватися на суму транспортних та страхових витрат.

Слово франко застосовується при позначенні базисних умов в зовнішньоторговельному контракті купівлі-продажу. Ці умови (інакше їх називають
Інкотермс [6]) визначають обов'язки продавця і покупця по доставці товару і встановлюють момент виконання продавцем своїх обов'язків по поставці товару і переходу ризику випадкової загибелі чи пошкодження товару з продавця на покупця .

Застосування базисних умов спрощує складання й узгодження контрактів.

Всі умови Інкотермс можна розділити на чотири групи:

. Група Е, що включає тільки умову франко-завод

. Група F

. Група С

. Група D

(Приклади деяких контрактів маються на додатку).

2. ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ І ЦІНОВА ПОЛІТИКА ФІРМИ

1. Стратегії ціноутворення

В основу визначення базових, вихідних цін можуть бути покладені витрати , думка покупців, ціни конкурентів. Найпростіший метод визначення ціни на основі витрат - їх встановлення шляхом простого додавання до собівартості продукту певних націнок, що характеризують витрати, податки і норми прибутку на шляху руху продукту від виробника до споживача.

Далі до цієї групи слід віднести розрахунок ціни на основі точки
«беззбитковості» , тобто положення нульового прибутку або нульових збитків.

На політику в області ціноутворення сильний вплив роблять конкуренти та його можлива реакція на зміну цін на ринку. Тому вивчення цін конкурентів - важливий елемент діяльності в області ціноутворення. Якщо в основу ціни кладеться ціна конкурентів, витрати або попит перестають грати вирішальну роль, особливо коли складно виміряти еластичність останнього, тобто визначити вплив зміни ціни на попит.

Підхід до ціноутворення змінюється, якщо продукт є частиною продуктової номенклатури. У цьому випадку організація прагнути встановити ціни, максімалізірующіе сумарну прибуток.

Вибір цінової стратегії становить зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію. Цим визначається планування виручки і прибутку підприємства від продажу товару. Підприємству, що працює в ринкових умовах, перш за все необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими воно може вирішувати які стоять перед ним завдання.

Відсутність чітко визначеної цінової стратегії сприяє невизначеності в прийнятті рішень у цій області різними службами підприємства (якщо воно має складну структуру), може привести до неузгодженості цих рішень і мати наслідком ослаблення позицій підприємства на ринку, втрати в виручці і прибутку.

Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найбільш поширені з них описуються нижче.

Стратегія ціноутворення, заснована на цінності товару

Дана стратегія полягає у встановленні високої ціни на товар на невеликому сегменті ринку у вигляді високої рентабельності продажів. Ціна тримається високою для того, щоб нові покупці, що входять в даний сегмент ринку виходили на якісно новий, більш високий рівень.
Застосування даної стратегії стає можливим за переваги даного вироби над аналогами або його унікальності.

Стратегія слідування за попитом

Дана стратегія схожа зі стратегією "зняття вершків", але замість утримування ціни на постійному високому рівні і переконання покупців вийти на новий рівень споживання, ціна під строгим контролем знижується. Часто товар отримує несуттєві зміни в дизайні і можливостях, щоб значно відрізнятися від попередніх моделей. Іноді, щоб відповідати зниженню ціни, доводиться міняти зовнішній вигляд товару, заходи щодо стимулювання його збуту, упаковку або спосіб розподілу. Ціна утримується на кожному новому зниженому рівні досить довго, щоб задовольнити весь існуючий попит. Як тільки обсяг продажів починає істотно скорочуватися, слід готуватися до наступного зниження ціни.

Стратегія проникнення

Ціновий прорив, як видно із самої назви є встановлення дуже низької ціни для проникнення і розвитку діяльності на новому ринку в найкоротші терміни, щоб убезпечити переваги у витратах від обсягу виробництва. Така стратегія мало підходить для невеликої компанії, так як вона не має потрібних обсягів виробництва, а роздрібна торгівля конкурентів може відреагувати дуже швидко і жорстко.

Стратегія усунення конкуренції

Стратегія усунення конкуренції схожа зі стратегією проникнення, але використовується в інших цілях. Вона призначена для того, щоб не дати потенційним конкурентам вийти на ринок, інше її призначення - домогтися максимального обсягу продажів перш, ніж на ринок вийде конкурент.
Ціна тому встановлюється максимально близько до витрат, що дає малий прибуток і виправдовується тільки великим обсягом продажів. Невелика компанія могла б вдатися до даної стратегії для концентрування своєї діяльності на невеликому сегменті ринку: швидко вийти на нього, швидко отримати прибуток і так само швидко покинути цей сегмент.

Крім описаних стратегій, можливі й інші:
. збереження стабільного становища на ринку (збереження помірного відсотка рентабельності до акціонерного капіталу: на заході 8-10% для великих підприємств)
. підтримання та забезпечення ліквідності - платоспроможності підприємства

(ця стратегія в основному пов'язана з вибором надійних замовників, які могли б забезпечити стабільне надходження грошових коштів на рахунок підприємства, що пов'язано з переходом на вигідні для замовників види оплати, надання бездоганним у платежах замовникам пільг за цінами і т.п.)
. цінова стратегія, спрямована на розширення експортних можливостей підприємства (вона пов'язана зі стратегією "зняття вершків" на нових ринках).

Заборонені стратегії

Існує

Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
загрузка...

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар