загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з економіки » Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі

може бути і цінова політика, зокрема , встановлення цін, що забезпечують проникнення на ринок, негайний захоплення частини ринку, або встановлення цін на всю номенклатуру товарів, що випускаються або цін, стимулюючих продаж товарів.

Проблема встановлення цін ускладнюється в тих випадках, коли компанія випускає ряд однорідних товарів. При цьому слід враховувати як фактори попиту, так і чинники витрат виробництва. У подібному випадку компанія прагне до того, щоб отримати максимально можливий прибуток від продажу всієї наявної частини товару, а не якого-небудь одного з них.

В рамках загальної політики ціни можуть використовуватися для підтримки решти складових комплексу комерційних засобів. Ціна як компонент ряду інших засобів маркетингу може служити головній меті підвищення репутації компанії. Політика цін має також важливе значення у відносинах компанії з оптовими фірмами, що реалізовують її товари. Роздрібні ціни товарів включають знижки оптових торговців, і цей фактор також необхідно враховувати при розробці цінової політики.

3. Кінцева ціна з урахуванням політики фірми

Існує кілька принципів, за якими формується кінцева ціна товару. Вони полягають у наступному:

. географічний принцип (до цього принципу підприємці вдаються тоді, коли їм необхідно вирішити, які ціни прийнятні для споживачів, що знаходяться в різних регіонах);

. принцип встановлення цін зі знижками і заліками (фірми використовують знижки з цін для того, щоб схилити покупців своєї продукції до певних дій, наприклад, до якнайшвидшої оплаті товару, придбанню крупніших його партій або до укладання договорів в той період, коли основний сезон продажів закінчується );

. принцип встановлення цін для стимулювання збуту;

. принцип цінової дискримінації;

. принцип ступеневої зниження цін по запропонованого асортименту товару

(зазвичай фірма розробляє і виробляє не окремі продукти, а цілі продуктові лінії. Складність полягає у визначенні ступенів по кожній окремій модифікації продукції);

Основні напрямки цінової політики фірми полягають в тому, щоб встановлювати на свої товари чи послуги такі ціни і так їх змінювати, щоб опанувати певною часткою ринку, отримати намічений обсяг прибутку, забезпечити рентабельність виробництва і т.д . Тобто вирішити оперативні завдання, пов'язані з реалізацією товару в певній фазі життєвого циклу, відповісти на діяльність конкурентів.

Визначивши корпоративні завдання і цілі, компанія вирішує, яку роль відіграватимуть ціни - активну або пасивну - в досягненні поставлених завдань.

Активна цінова політика

Введення нового товару. Вихід на ринок з новим товаром, абсолютно по-новому або з високим ступенем ефективності задовольняє потреби покупців, забезпечує фірмі протягом деякого часу монопольне становище на ринку. Постачальники в цих випадках проводять політику «зняття вершків» . Вона полягає в тому, що підприємство встановлює максимально високу ціну, яка забезпечує норму прибутку, у багато разів перевищує середню для даної галузі. Однак, проведення політики «зняття вершків» обмежена в часі. Високий рівень стимулює конкурентів створювати аналогічні товари або їх замінники. Наприклад, на ринку електронно обчислювальної техніки такі товари з'являються через 18 місяців після виходу самого першого виробу. Політика підвищеної ціни передбачає встановлення максимально високого рівня ціни на стадії впровадження принципово нового продукту на ринок, і потім у міру зростання масштабів виробництва і завоювання нових сегментів ринку здійснюється її поступове зниження.

Вихід на новий ринок. Щоб привернути увагу покупців до продукції фірми і поступово закріпитися на новому ринку, доцільно встановлювати знижені ціни в порівнянні з цінами конкурентів або з власними цінами, за якими продається товар на вже освоєних ринках. Стимулюючи шляхом заниження ціни збут продуктів, фірма забезпечує розширення виробництва та розширення маси прибутку. Така цінова політика вигідна на первісному етапі проникнення на новий ринок. Далі, в міру завоювання певної частки ринку і сформування стійкою клієнтури, ціни на товар підприємства поступово (східчасто) підвищують до рівня цін інших постачальників. Однак, підвищення цін слід якось виправдовувати, - наприклад, зазначенням на інфляційні процеси, ріст виробничих і збутових витрат, поліпшенні якості продукції і т.д.

Захист позицій. Кожна з фірм, виступаючих на даному ринку, прагне принаймні зберегти ту частку ринку, яку вона займає. Основні методи необхідні для конкурентної боротьби - технічний рівень та інші якісні показники товару, терміни поставок, обсяг і терміни гарантій та інші заходи формування попиту і стимулювання збуту.

В даний час багато компаній воліють покращувати споживчі властивості свого товару за збереження і навіть деякому підвищенні реалізаційних цін. При відповідній рекламі така «прихована» знижка з ціни товару викликає, як правило, позитивну реакцію у споживача, який часто пов'язує низьку ціну з незадовільною якістю товару.

Швидке відшкодування витрат. В деяких випадках відносно невисока ціна товару визначається бажанням фірми швидко відшкодувати витрати, пов'язані з його створенням, виробництвом і збутом. Така політика
«доступних цін» , розрахована на продажу великих обсягів продукції, часом буває викликана непевністю в тривалому успіху товару.

Задовільний відшкодування витрат. В цьому випадку використовується політика «цільових цін» , тобто таких, які протягом 1-2 років при оптимальному завантаженні виробничих потужностей забезпечують відшкодування витрат і розрахункового прибутку на вкладений капітал. Цінову політику задовільних результатів при мінімальному ризику використовують звичайно машинобудівні та інші корпорації, що виробляють масову і великосерійну продукцію, що реалізується на багатьох ринків.

Стимулювання комплексних продажів. Сучасна збутова політика характеризується дуже часто продажем не одиничних товарів, а цілих комплексів. Встановлюючи відносно низьку ціну на один вид продукції, продавець стимулює продаж усього комплексу устаткування. Така цінова політика отримала назву «політики збиткового лідера» , хоча збитковість лідера приводить у кінцевому рахунку до росту прибутковості підприємства-продавця.

Пасивна цінова політика

Цінове лідерство компанії. Компанія, що займає лідируючі позиції на ринку, не вільна у проведенні активної політики, якщо ситуація, в даній галузі практика виражається принципом «слідування за лідером» , що таким чином зводить нанівець цінову диференціацію. Тому будь-яка цінова політика, яка веде до неформального угодою між клієнтами або формальному (договори про ціну) носить пасивний характер в рамках галузі.
Це типово для олігополій. Однак, така політика не може бути пасивною, коли мова йде про товари-субститути.

При виборі цінової політики повинні враховуватися багато критерії, наприклад, частка ринку у конкурентів, існуючі у фірми і плановані потужності, швидкість розширення (або звуження) ринку і т.д.

У таблиці 3.2.1 пропонується сім альтернатив цінової політики, які можуть вирішити деякі проблеми щодо ціноутворення.

Описані альтернативи припускають, що в якості початкового варіанту використовується продаж високоякісних виробів за відповідно високою ціною на розвиненому, насиченому ринку.

Формування кінцевої ціни з урахуванням політики фірми є очнь важливим моментом в роботі фірми. Ціна - найбільш важливий показник для компанії, оскільки її основна функція полягає в тому, щоб забезпечити виручку від продажів товарів або послуг. Крім цього, ціна є чинником, що становлять велике значення для споживачів товарів і послуг.

З урахуванням політики фірми роль ціни кожного певного товару може бути розглянута з точки зору коротко-або довгострокового отримання прибутку або іншої мети, яку ставить перед собою компанія.

Довгострокові цілі політики цін зазвичай пов'язані з такими показниками роботи компанії, як прибутковість і частка ринку, яку завойовує випускає нею товар. Компанії, які розглядають ціни як стратегічне комерційне зброя, приділяють більше уваги питанням цін на довгострокову перспективу, ніж ті компанії, які використовують ціни лише як тактичний засіб для отримання певних комерційних результатів на ринку тільки на короткострокову перспективу.

Метою довгострокової політики цін є довгострокова максимізація прибутку. Це позначає необхідність максимізації величини так званого покриття (різниці між загальною виручкою і змінними витратами), забезпечуваного реалізацією розглянутого вироби (товарної марки).

3. РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ

1.. Поняття рентабельності, способи її розрахунку

Підсумки роботи компанії у зовнішній торгівлі підлягають оцінці за будь-який звітний період. У зв'язку з цим за даними обліку і звітності обчислюється система різних кількісних і якісних показників, покликана дати всебічну оцінку діяльності компанії. Показники ефективності дають орієнтовну оцінку вигідності експортних і імпортних операцій.

Перш за все розглянемо, що являє собою рентабельність.

Одне з його визначень звучить так: рентабельність (від нім. Rentabel - прибутковий, прибутковий), показник економічної ефективності виробництва на підприємствах. Комплексно відображає використання матеріальних, трудових і грошових ресурсів [7]. Рентабельним вважається підприємство, яке приносить прибуток.

Можна привести ще одне поняття рентабельності: рентабельність - показник, що є відношенням прибутку до суми витрат на виробництво, грошовим вкладенням в організацію комерційних операцій або сумі майна фірми використовуваного для організації своєї діяльності [8].

Розділяють рентабельність як загальну - процентне відношення балансового
(загальною) прибутку до середньорічний сумарною вартості виробничих основних фондів і нормованих оборотних коштів; і рентабельність розрахункову
- відношення розрахункового прибутку до середньорічної вартості тих виробничих фондів, з яких справляється плата за фонди. Застосовується також показник рівня рентабельності до поточних витрат - відношення прибутку до собівартості товарної або реалізованої продукції [9].

Кожне підприємство самостійно здійснює свою виробничу і господарську діяльність на принципах

Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
загрузка...

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар