Реферати » Реферати з економіки » Система ціноутворення

Система ціноутворення

попиту: на будь-якому ринку, при інших рівних умовах, існує залежність між ціною товару і величиною попиту, що пред'являється покупцями на цей товар.

Величина попиту - кількість товару, яку споживачі готові і в змозі купувати за деякою ціною в перебігу певного періоду часу. Величина попиту має тенденцію зростання при падінні ціни і зменшуватися при її підвищенні.

- Етапи посередники, що забезпечують перетворення потреби в попит, а попит - в покупку.

Рис. 2. Схема формування і задоволення попиту.

При наявності попиту на товар низької якості, споживачі з ростом доходів можуть відмовитися від даного товару і почнуть купувати товар-замінник більш високої якості. Якщо зростає ціна на товари-замінники, то підвищується попит і на сам товар. Споживач буде купувати більшу кількість тих товарів, відносні ціни на які нижчі за інших рівних умов. Ціни інших товарів роблять значний вплив на попит даного товару в залежності від виду попиту:
. Конкуруючий попит, коли один товар служить замінником іншого товару.

В цьому випадку, якщо на один товар знижуються ціни, то і на другий товар теж,
. Суміщений попит, коли один товар доповнює споживання іншого.

Зниження ціни на один товар приводить до зростання на інший.

С - попит; Ц - ціна.

Рис. 3. Фактори, що впливають на попит.

Залежність між ціною товару і кількістю товару, які можуть і хочуть придбати покупці, описується кривою попиту.

Зміна величини попиту, що відбувається в результаті зміни ціни товару є рух від однієї точки кривої попиту до іншої точки (з А в
В). Зміна величини попиту, що відбувається при незмінному рівні цін, показало зміщенням кривої попиту вправо (в разі збільшення величини попиту) або вліво (у разі зменшення величини попиту).

2. Пропозиція.

Пропозиція - бажання і здатність продавців надати товари для продажу на ринку.

Закон пропозиції - принцип відповідно до якого існує пряма залежність між ціною товару і величиною пропозиції на цей товар.

Величина пропозиції - кількість товару, яку продавці готові і здатні надати для продажу на ринку при падінні цін. Графічне вираження залежності між ціною товару і кількістю цього товару, яку виробники хочуть запропонувати на ринку, називається кривою пропозиції.

Зміна величини пропозиції, що відбувається в результаті зміни ціни товару, є рух уздовж кривої пропозиції від однієї точки до іншої.

Зміна величини пропозиції відбувається при незмінному рівні цін, показанню зміщенням кривої пропозиції вправо (в разі збільшення величини пропозиції) або вліво (у разі зменшення величини пропозиції).

3. Рівноважна ціна.

Як показують криві попиту та пропозиції, при кожній даній ціні суб'єкти ринку планують купити або продати певну кількість товару.
Оптимальний варіант, коли величина попиту дорівнює величині пропозиції.
Таку ситуацію відображає точка перетину кривої попиту і пропозиції.

Властивості рівноважної ціни:

1. раціоналізує попит покупця, передаючи йому про те, на який обсяг споживання даного товару він може розраховувати.

2. Підказує виробнику (продавцю), яку кількість товару йому слід виготовити і поставити на ринок.

3. Несе в собі всю інформацію, необхідну виробнику і споживачеві: зміна рівноважної ціни є для них початком до збільшення

(зниження) виробництва (споживання), стимулом до пошуку нових технологій.

III. Цінові стратегії та умови їх застосування

Загальні підходи до ціноутворення

Проводячи певну політику в галузі ціноутворення організація активно впливає як на обсяг продажів, так і на величину одержуваного прибутку. Як правило, організація не керується отриманням сьогочасної вигоди, реалізуючи продукт за максимально вигідною ціною, а проводить гнучку цінову політику.

На величину ціни впливають внутрішні чинники (цілі організації, стратегії комплексу маркетингу, витрати, організація ціноутворення) і зовнішні чинники (тип ринку, конкуренції, економічна ситуація, державне регулювання цін).

Можливими загальними цілями організації, що впливають на процес ціноутворення, є: виживання, максималізація поточного прибутку, максималізація ринкової частки, лідерство у сфері якості продукції.

Ціна є одним з елементів комплексу маркетингу, тому визначається з урахуванням вибору стратегій щодо елементів комплексу маркетингу. Наприклад, ціна залежить від якості продукту, витрат на його просування, від стадії життєвого циклу продукту.

Організація ціноутворення включає наявність певних фахівців або підрозділів усередині організації, що встановлюють ціни.

Види маркетингових стратегій ціноутворення

В основу визначення базових, вихідних цін можуть бути покладені витрати, думка покупців, ціни конкурентів. Найпростіший метод визначення ціни на основі витрат - їх встановлення шляхом простого додавання до собівартості продукту певних націнок, що характеризують витрати, податки і норми прибутку на шляху руху продукту від виробника до споживача.

Далі до цієї групи слід віднести розрахунок ціни на «беззбитковості» , тобто положення кульової прибутку або кульових збитків.

На політику ціноутворення сильний вплив роблять конкуренти та його можлива реакція на зміну цін на ринку. Тому вивчення цін конкурентів, важливий елемент діяльності в області ціноутворення. Якщо в основу ціни кладеться ціна конкурентів, витрати або попит перестають грати вирішальну роль, особливо коли можна виміряти еластичність останнього, тобто визначити вплив зміни ціни на попит.

Підхід до ціноутворення змінюється, якщо продукт є частиною продуктової номенклатури. У цьому випадку організація прагнути встановити ціни, максімалізірующіе сумарну прибуток. Для даної ситуації виділяють п'ять стратегій ціноутворення:

1. встановлення цін для різної продуктової номенклатури з урахуванням відмінностей в їх собівартості, в оцінках їх властивостей покупцями і цін конкурентів;

2. одночасне встановлення цін як на основний продукт, так і на доповнюючі продукти;

3. встановлення низької ціни на основний продукт і завищення ціни на обов'язковий супутній продукт;

4. встановлення гранично низькою, безприбуткової ціни на малоцінні побічні продукти, що дає можливість зменшити ціну на основний продукт;

5. пакетне ціноутворення, коли продавець об'єднує кілька продуктів, пропонуючи їх за сумарною зменшеною ціною.

Базові ціни зазвичай змінюють з урахуванням відмінностей між клієнтами та умов продажу. У цьому зв'язку використовують наступні стратегії адаптації цін: цінові знижки і заохочення, дискримінаційне ціноутворення за психологічним принципом, стимулюючий ціноутворення, ціноутворення за географічним принципом.

Цінова знижка надається виробником оптовим покупцям і роздрібним торговцям, іншим клієнтам в перебігу певного часу.

Використовують наступні види цінових знижок: знижки за платіж готівкою; знижка за кількість товару, що купується; функціональні знижки - зниження ціни для організацій системи руху товару, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання; сезонні знижки. Заохочення використовуються ними у вигляді зменшення прейскурантної ціни на новий товар за умови здачі старого.

Дискримінаційне ціноутворення - продаж товару за двома або більше різними цінами незалежно від витрат. Встановлення дискримінаційних цін здійснюється в різних формах:

. в залежності від сегменту покупців - різні покупці платять за один і той же товар різні ціни;

. в залежності від варіанту товару різні версії товару продаються за різними цінами, без урахування різниці у витратах;

. з урахуванням місцезнаходження товару - товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові;

. з урахуванням часу - ціни змінюються в залежності від сезону.

Ціноутворення по психологічному принципом заснований на тому, що при визначенні ціни враховуються не тільки економічні, але й психологічні чинники. Наприклад, дослідження показали, що потреби сприймають більш дорогі товари як більш високоякісні.

Стимулюючі ціноутворення - тимчасове зниження ціни нижче прейскурантної, іноді нижче собівартості, з метою активізації продажу на короткому інтервалі часу. Здійснюється для зниження товарних запасів.

Ціноутворення за географічним принципом - припускає встановлення різних цін для споживачів в різних частинах країни. Доцільні для покриття більш високих транспортних витрат.

У цій роботі я постарався розкрити всі функції, завдання, цілі та стратегії ціноутворення. Описав також на якому ринку існують які ціни. І також яку роль відіграє маркетинг в системі ціноутворення, в цьому складному механізмі. Вона оцінюється, як ключовий фактор, який важливіше впровадження нової продукції, сегментації ринків, витрат, збуту та інших факторів.

Список використаної літератури

1. Клоненко В.І. Функції цін.

2. Калашникова І.А. Ціноутворення та цінова політика.

3. Чубаков Г.Н. Стратегія ціноутворення.

4. Дж. Еванс, Б. Берман. Маркетинг.

5. П.С. Зав'ялов, В.Е. Демидов. Формула успіху: маркетинг.

6. Е. Діхель, Х. Хершген. Практичний маркетинг.

7. Ф. Котлер. Основи маркетингу.

8. А.М. Романов. Маркетинг.

-----------------------

Визначення цілей ціноутворення

Розробка цінової політики

Розробка цінової стратегії

Вибір методу ціноутворення (реалізація цінової стратегії)

Пристосування ціни

Встановлення остаточної ціни

ціна

попит

гроші

пропозицію

покупка

потреба

бажання

мікроспрос

макроспрос

задоволення

Ціна товару
Ц С

Ціна на товарозаменітелі конкуруючого попиту

Ц С
Ц С

смаки покупців
Мода:
С Ц
Поява нових моделей
С Ц
Шкода для здоров'я
С Ц

Доходи споживе

Доходи
Товари низької якості
С
Товари стандартної якості
С

Загальне Число покупців

Число С

Ціни на товари совмещ. попиту

С Ц

С Ц

Інфляційне очікування

Очікування

С

Вплив ціни на товар


Ціна Р

Ра

Рв

Na

Обсяг продажів

Ціна Р

Ра

Рв

Na

Сторінки: 1 2 3

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар