Реферати » Реферати з економіки » Матеріально-технічне забезпе

Матеріально-технічне забезпе

видів збутових каналів товара:

А - зона ефективності довгого каналу збуту товару з оптимальним числом посередників, Б - зона ефективності короткого каналу збуту з найменшим числом посередників.

Вирішення питань стимулювання збуту товару починається з розрахунку витрат на мотивацію по одному з таких методів:

обчислення від наявних коштів або можливостей товаровиробника;

Числення у відсотках до суми продажів;

Конкурентного паритету або рівноваги в галузі;

Обчислення виходячи з конкретних цілей і завдань.

Мотивація включає всі види маркетингової діяльності: розробка концепції маркетингу, інформаційне забезпечення, дослідження ринку, стимулювання підвищення конкурентоспроможності товару, організація діяльності всіх підрозділів фірми з позицій маркетингу, реклама, рух товару, планування і контроль маркетингу. Кошти на мотивацію по кожному напрямку можуть підрозділятися на 2 частини:

1) на оплату всіх витрат з вирішення даної задачі (наприклад, оплата маркетингових досліджень, реклами);

2) на додатково оплату або преміювання працівників будь-яких підрозділів фірми, що беруть участь в реалізації концепції маркетингу. Наприклад, конструктори отримують заробітну плату і премію за виконання своїх завдань, але якщо вони ще виконали роботу з урахуванням вимог концепції маркетингу, то повинні бути додатково стимульовані й за це. Виконувати будь-яку роботу з орієнтацією на споживача дуже важко, тому якість і напруженість праці необхідно стимулювати. Розмір премії визначається диференційовано. Крім матеріального стимулювання ставляться і моральні стимули. Серед напрямів стимулювання маркетологи виділяють стимулювання об'єкта. Це використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити або посилити відповідну реакцію ринку. До них належать стимулювання споживачів, сфери торгівлі торгового персоналу фірми. Розглянемо докладніше методи стимулювання за цими напрямками.

Стимулювання споживачів здійснюється із застосуванням таких методів і прийомів:

розповсюдження зразків серед споживачів безкоштовно або на пробу за принципом "в кожні двері", поштою, роздача в магазині , безкоштовний додаток до іншого зразком;

Купони, що дають право споживачу на обумовлену економію при купівлі конкретного товару. Їх можна розсилати поштою, друкувати в газетах, рекламних додатках;

Упаковки товарів за пільговою ціною, коли за зниженою ціною продають один варіант розфасовки товару, наприклад, дві пачки по одній ціні, зубна щітка і безкоштовна паста;

Премії - це товар, пропонований за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару. Премія може знаходитися і всередині упаковки;

Конкурси з безкоштовною видачею призу;

Залікові талони - це специфічний вид премії, яку отримують споживачі при здійсненні покупки;

Експозиції і демонстрації товару в місцях його продажу та інші методи стимулювання.

Стимулювання сфери торгівлі здійснюється із застосуванням таких методів: заліки за покупку, надання товарів безкоштовно, заліки дилерам за включення товару в номенклатуру, проведення спільної реклами, проведення торгового конкурсу доларів, видача премій.

Стимулювання торгового персоналу здійснюється із застосуванням таких методів: преміювання, проведення конкурсів, конференцій продавців, уявлення безкоштовних і пільгових путівок.

Висновок.

Роботи з матеріально-технічного обслуговування виробництва виконуються спеціальними господарствами: інструментальним, ремонтним, транспортно-складським, енергетичним, капітального будівництва, багато з яких мають у своєму складі цехи допоміжного виробництва.

Організація обслуговування виробництва безпосередньо впливає на показники виробничо-господарської діяльності підприємств, на якість продукції. Без раціонально побудованого обслуговування виробництва неможлива нормальна робота підприємств.

Роль обслуговуючих господарств у виробничому процесі істотно змінилася у зв'язку з науково-технічним прогресом. Підвищилися вимоги до обслуговування внаслідок вдосконалення складу основних фондів, впровадження комплексних механізованих і автоматизованих систем, робото-комплексів, збільшення безперервності процесів, ускладнення продукції.

У ряді галузей машинобудування ведеться робота з концентрації виробництва спеціального інструменту і технологічної оснастки на базі великих інструментальних цехів, розвивається фірмовий ремонт складного обладнання, організовуються об'єднані транспортні цехи та енергетичні господарства з промислових місцях. У галузях створюються спеціалізовані будівельні організації, які покликані більш оперативно і якісно вирішувати питання реконструкції підприємств. Організовуються науково-виробничі об'єднання, які розробляють комплексні проекти з механізації транспортних, вантажно-розвантажувальних, складських процесів, що забезпечують виготовлення механізмів та їх монтаж на підприємствах.

Список літератури

«Вісник машинобудування» № 7, 2001

«Вісник машинобудування» № грудня 2000

«Машинобудування» № 3, 2001

«Машинобудування» № 7, 2001

«Машинобудування» № 7, 2000

«Організація і планування машинобудівного виробництва» М.І. Іпатов, М.: Инфра-М, 2000

«Організація виробництва» А. Фатхутдінов, М.: Инфра-М, 2000

Сторінки: 1 2 3 4 5 6
 
Подібні реферати:
Комунікативні характеристики системи стимулювання збуту на конкретних п ...
Суб'єкти (комунікатори) заходів просування продажів. Заходи стимулювання збуту, спрямовані на споживача. Стимулювання збуту по відношенню до власного торговому персоналу.
Система збуту
Враховуючи, що звернення до маркетингових посередникам найчастіше означає для фірми втрату контролю над певними елементами процесу комерціалізації і при цьому прибуток і витрати на маркетингові канали соста
Питання до держ. іспитів ВАВТ
В економічній літературі використовується термін "маркетинг" (від англ. market - ринок), буквально означає ринкову діяльність. Виникнення маркетингу було обумовлено формуванням великомасштабного про
Основні напрямки маркетингових досліджень
Дослідження ринку. Дослідження споживачів. Дослідження ціни. Дослідження товароруху. Дослідження системи стимулювання збуту і реклами.
Значення реклами в сучасній економіці
Реклама-це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших задач промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом роз
Ревізія маркетингу
Мета ревізії маркетингу - формування основи для подальших маркетингових рішень. Ви приймете краще рішення, якщо навчитеся систематично переглядати відомі факти. Проробіть цю вправу і повторюйте його в міру зміни ситуації.
Маркетингові дослідження ринку
Все більше число некомерційних організацією виявляє, що потребує проведення досліджень, які за способами і методами проведення споріднені маркетинговим.
Організація праці
З 1.01.2000 року виплата поточної та квартальної премій проводиться відповідно до "Положенням про формування нормативів ФЗП і матеріальному стимулюванні". Виділяється додатково місячна премія за виконан
Цілі, завдання та функції маркетингу
Маркетинг - це нова підприємницька філософія. Розподільчий маркетинг. Функціональний маркетинг. Управлінський маркетинг.
Роль маркетингу в сучасній діяльності аптечної організації
Загальні принципи, що лежать в основі маркетингу як системи управління. Їх втілення в аптечному підприємстві. Заходи щодо стимулювання збуту фармпрепаратів. Маркетингові дані. Аналіз та інтерпретація.
Маркетинг і якість
Вимоги в області маркетингу. Зворотній зв'язок зі споживачами. Стандарти якості ISO 9000. Петля якості.
Встановлення цін на товари: задачі і політика ціноутворення
Ціноутворення на різних ринках. Визначення попиту. Вибір методу ціноутворення. Встановлення остаточної ціни.
Концепція і склад системи маркетингової інформації
Система внутрішньої звітності. Система збору поточної маркетингової інформації. Система маркетингових досліджень. Система аналізу маркетингової інформації.
Організація ремонтного господарства підприємства
Призначення і склад ремонтного господарства. Функції і завдання ремонтного господарства Класифікація ремонту та види виконуваних робіт. Проблеми і перспективи ремонтного господарства.
Стимулювання збуту
Демонстраційний ефект. Заходи, спрямовані на стимулювання збуту. Налагодження зв'язків з громадськістю («Паблік рілейшнз» ). Засоби масової інформації.
Організація маркетингу на підприємстві
Проблема виробництва продукту вже давно відійшла на другий план, а здатність підприємства продавати вироблену продукцію є найбільш важливим індикатором для потенційних інвесторів.
Стратегія ринкової експансії. Основні особливості послуг, як об'єкта марці ...
Стратегія ринкової експансії. Основні особливості послуг, як об'єкта маркетингових досліджень.
План маркетингу
Ваш ринок. Визначення вашого товару / ринку. План маркетингового дослідження. План збуту.
Маркетингова програма
Товари. Канали розподілу товарів. Встановлення цін на товари.

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар