Реферати » Реферати з економіки » Виручка від реалізації продукції

Виручка від реалізації продукції

в загальному вигляді формулюється як підвищення прибутку на вкладений капітал.

Кількісні цілі тісно пов'язані з економічними. Якщо вони не визначені, то економічні цілі можуть бути не досягнуті взагалі або досягнуті при великих нераціональних витратах.

Якісні цілі для підприємства - це якість продукції та культура торгівлі. Закордонні компанії широко використовують зворотний зв'язок зі споживачами для своєчасної коригування структури закупівель продукції, а потім і виробництва, що дає їм можливість підтримувати таким чином свою конкурентоспроможність. Цілі розвитку (стратегічні) тісно пов'язані з інвестиціями. Під інвестиціями мається на увазі здійснення окремих економічних проектів з метою отримання прибутку від цих вкладень в майбутньому (наприклад, введення в дію додаткової торговельної площі, придбання та встановлення торгового, холодильного або іншого обладнання, навчання персоналу новим і прогресивним методом обслуговування, участь у виробництві товару, переспеціалізація і т. д.).

Економічна теорія пред'являє до системи цілей наступні вимоги:

реальність (можливість досягнення цілей при заданих умовах);

Операційні (можливий і достатній рівень точності цілей за змістом, розміром, часу і відповідальності, щоб уникнути труднощів при їх досягненні);

Порядок (упоряяоченность цілей по ієрархії із зазначенням вищих, нижчих і рівноправних цілей і прийнятих пріоритетів);

Спроможність (взаімосопоставімость і несуперечливість); актуальність;

Цілісність (система цілей повинна включати як мінімум всі важливі цілі, щоб виключити протиріччя і конфлікти);

Корисність (почуття відповідальності у працівників за досягнення цілей);

Взаємопов'язування з організацією діяльності підприємства (всі важливі цілі повинні мати свого виконавця і не входити в протиріччя з організаційними);

Прозорість і підконтрольність (єдина структура, поддающаяяя контролю).

Перед роздрібними торговими підприємствами (фірмами) в умовах демонополізації торгівлі, роздержавлення та приватизації встають три найважливіші проблеми, які можуть стати цільовими (стратегічними) установками: а) отримання прибутку;

Б) завоювання і розширення частки ринку, на якому працює підприємство;

В) завоювання довіри клієнтів.

Від вирішення цих проблем залежить обсяг і темпи зростання товарообігу.

При виборі мети, її кількісному визначенні необхідно уччтивать чинники, що забезпечують:

необхідний рівень рентабельності (для ненасичених ринків - високий);

Можливість продажу продукції масовому споживачеві; прийнятні умови укладення договорів поставки; невисокий рівень ризику втрати доходів, мобільність;

Підтримку з боку авторитетних органів; вигідність і спадкоємність.

Виходячи із суті роздрібного товарообігу, механізм економічного обгрунтування планового обсягу і структури реалізації включає аналіз досягнутих результатів, ринкової ситуації та кон'юнктурних коливань, визначення умов здійснення продажів, контроль за процесом реалізації.

Переважна частина фінансових ресурсів підприємств використовується для фінансування оборотних фондів і фондовобращенія.

Оборотні фонди - це предмети праці, які обслуговують процес обігу товарів. В натурально-речовій формі оборотні фонди представлені наступними видами поточних активів:

виробничі запаси - сировина, матеріали, паливо, тара; матеріали для господарських потреб, пакувальні матеріали, тара (крім багатооборотної) і тарні матеріали;

Малоцінний і швидкозношуваний інвентар, інструменти (вартістю в межах до десяти мінімальних зарплат за одиницю і терміном експлуатації не більше року);

Спеціальний одяг і спеціальне взуття незалежно від її вартості.

Оборотні фонди на відміну від основних безпосередньо беруть участь в обороті і вибувають з обороту в міру реалізації товарів або продукції, за винятком предметів матеріально-технічного оснащення. Вартість оборотних фондів відшкодовується, як правило, протягом одного обороту, але завжди протягом більш короткого часу в порівнянні з часом обороту основних фондів. Так, вартість виробничих запасів повністю переноситься у вартість товару протягом одного обороту. Вартість малоцінних і швидкозношуваних предметів за ціною придбання в межах однієї мінімальної зарплати за одиницю переноситься через витрати обігу у вартість товару відразу ж при передачі їх в експлуатацію.

З решти предметів матеріально-технічного оснащення половина їх вартості переноситься у вартість товару при передачі їх в експлуатацію, інша частина - у міру їх вибуття через непридатність.

Особливість оборотних фондів полягає в тому, що вони безперервно скоюють оборот, перетворюючись з товарної в грошову форму, з грошової в товарну, тобто постійно оновлюються.

Виробничі запаси (сировина, матеріали, паливо, напівфабрикати) враховуються на підприємстві за фактичною вартістю, а малоцінні та швидкозношувані предмети - за первісною і залишковою.

Фонди обігу за своєю економічною сутністю подібні з оборотними фондами. Вони, як і оборотні фонди, також безпосередньо беруть участь в обороті, безупинно змінюючи свою форму, вибувають із торгового підприємства при реалізації товарів і поповнюються за рахунок нових надходжень.

До фондів обігу належать товари, готова продукція на складах підприємства, грошові кошти в класі, на розрахунковому, валютному та інших рахунках, грошові документи, дебіторська заборгованість; витрати майбутніх періодів (внески орендної плати за наступні періоди, витрати по нерівномірно виробленому протягом року ремонту основних фондів, витрати на капітальний ремонт орендованих основних фондів в рахунок майбутньої орендної плати та ін.).

Грошові кошти, призначені для утворення необхідних для нормальної торгової діяльності запасів оборотних фондів і фондів обігу, називаються оборотними засобами. Таким чином, оборотні кошти використовуються для закупівлі товарів, сировини, матеріалів, придбання малоцінних і швидкозношуваних предметів, матеріалів для господарських потреб. Вони представлені також грошовою готівкою в касі, на розрахунковому та інших рахунках-в банці и-цінними паперами.

На підприємствах, заснованих на недержавній формі власності, сума всіх перерахованих поточних активів, відображених у бухгалтерському балансі, називається оборотним капіталом.

Структура оборотних коштів підприємств залежить від типу, товарної спеціалізації, структури товарообігу торгових підприємств і ступеня насичення ринку товарною масою. Наприклад, в продовольчій торгівлі питома вага малоцінного і швидко зношується інвентарю, тари, пакувальних матеріалів буде більше, ніж у торгівлі непродовольчими товарами, відповідно кілька нижче буде частка товарних запасів у загальній сумі оборотних коштів.

У загальному обсязі всіх фінансових коштів типового підприємства до 80% складають оборотні кошти.

4. Чинники зростання виручки від реалізації продукції

В кон'юнктурних коливаннях (циклах), як відомо, розрізняють чотири стадії: депресію, підйом, бум, спад. Всі ці стадії надають вплив на розробку цілей, прийняття рішень, визначення планових показників, результативність роботи будь-якого підприємства, в тому числі і торгового.

Для стадії депресії характерні найнижчі рівні виробництва, обороту, цін, попиту на товари, основні фонди, праця і капітал, високі витрати, безробіття, банкрутство, низькі прибутки і заробітна плата, песимістичні настрої.

При підйомі починають активізуватися підприємці, збільшується виробництво, оборот, прибутку; сповільнюється ріст цін, зростають інвестиції, курс цінних паперів, схильність до покупок, збільшується кількість робочих місць.

В стадії буму забезпечується повне завантаження виробничих потужностей, зростає заробітна плата і ціни, сверхзанятость, активізується науково-технічна діяльність, підприємці шукають нові напрями вкладення капіталу, з'являється небезпека зростання інфляції.

При спаді через високі цін стримується реалізація всіх товарів (послуг); попит зменшується, спостерігається спад виробництва і все це разом веде до кризи.

Другим основоположним принципом економічного обгрунтування обсягу роздрібного товарообігу являетсяяобеспеченіе необхідного взаємозв'язку динаміки показників ефективності роботи торгового підприємства і форм інтенсифікації. Динаміка взаємозв'язку показників являє собою норматив ефективності використання ресурсів і витрат.

В такому нормативі на перший план висувається отримання необхідної маси прибутку, яка визначає взаємозалежні з нею показники, досягнення конкретного обсягу товарообігу і зростання фізичної маси продажів, забезпечення відповідності пропонованих до реалізації товарів попиту населення. Зазначена стратегія заснована на забезпеченні збалансованості роздрібного товарообігу і прибутку, з одного боку, товарних ресурсів, роздрібного товарообігу і попиту населення за обсягом і структурою, з іншого, а також на вироблення оптимальних пропорцій їх розвитку.

Сегментація ринку - розподіл споживачів (або ринків) на підгрупи або сегменти. Вона може здійснюватися за групами споживачів, споживчим властивостям товару, основним конкурентам. Як відомо, найбільш перспективним сегментом ринку вважається той, на якому знаходиться приблизно 20% даного товару і 70-80% його покупців, що забезпечує підприємству збутової і фінансовий успіх.

Розуміння відмінностей між окремими типами споживачів дає можливість персоналу підприємства на стадіях закупівель, планування та реалізації більш тісно пов'язати потреби з пропозицією товарів і послуг.

Сегментація ринку по споживачах базується на соціально-економічних, демографічних, географічних, психологічних ознаках і аспектах способу життя. Соціальна група визначається за рівнем доходу, освіти, роду занять; етнічна - по національності; демографічна - за віком, статтю, релігії, чисельності та життєвому циклу сім'ї та індивідуума; географічна - по діленню на міське і сільське населення, економічно розвинуті або країни, що розвиваються; за психологічним ознакою - за індивідуальним особливостям, купівельним мотивами, звичкам або перевагам. В основі виділення сегмента по аспектам способу життя лежить життєва активність, інтереси, позиція і демографія.

Формування попиту на ринку окремого товару, споживчий вибір, поведінка індивідуальних споживачів залежать від того, як задовольняються їх потреби, яку корисність приносить той чи інший товар. Корисністю називають задоволення, яке отримують від споживання товару або послуги. Розрізняють загальну і граничну корисність. Загальна корисність - це задоволення, яке отримують від споживання певного набору одиниць товару або послуги. Граничною корисністю називають корисність, рівну збільшенню, збільшенню загальної корисності в результаті придбання додаткової одиниці даного товару. Гранична корисність відображає ступінь настійності потреби і той ефект, який отримає споживач від наступної покупки даного товару або від додаткової кількості товару. На основі дослідження теорії граничної корисності виведений закон спадної граничної корисності. Він формулюється так: «Якщо споживання інших товарів залишається незмінним, то в міру насичення потреби в якомусь товарі чи послузі задоволення від наступної одиниці цього блага падає» . Перед торговельними працівниками на рівні розробки плану і його виконання постає питання, як задовольнити потреби, щоб вони приносили рівну граничну користь. Теоретичні дослідження показують, що максимум корисності досягається тоді, коли бюджет споживача буде розподілений таким чином, що гранична корисність одного рубля (100 р., 1000 р.) Витрат однакова для кожного товару. Вивчення теорії граничної корисності дозволяє зробити ряд висновків, які можуть бути

Сторінки: 1 2 3 4 5

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар