Реферати » Реферати з економіки » Виручка від реалізації продукції

Виручка від реалізації продукції

застосовані в практичній роботі підприємства.

1. Споживчий вибір заснований на раціональності використання бюджету і спробі максимізувати задоволення своїх потреб, купуючи товари та оплачуючи послуги в певному їх поєднанні.

2. Споживачі роблять свій вибір шляхом порівняння наборів споживчих товарів і послуг. У набір можуть входити товари повсякденного і разового попиту, тривалого користування, продукти харчування, господарські товари та одяг, предмети розкоші тощо. Д. При цьому покупка великої кількості товарів, що входять в цей набір, найбільш краща. 3. Споживчі переваги ранжуються за ступенем важливості для покупця виходячи з його доходів, аспектів життя, соціального стану. При цьому гранична норма заміщення одного товару (А) іншим (Б) являє собою максимальну кількість іншого товару (В), яким людина готова зневажити заради покупки однієї додаткової одиниці товару «А» .

4. Набір товарів, на покупку яких споживачі витрачають свої доходи, залежить також від темпів зростання купівельних фондів, зміни цін на основні взаємодоповнюючі, взаємозалежні і незалежні товари, співвідношення цін двох придбаних або замінюють один одного виробів .

5. Споживчий вибір може бути представлений або у вигляді кривої байдужості (коли вдається ранжувати порядкові властивості корисності альтернативного набору) або у вигляді функції корисності (якщо набір «С» переважніше «А» , то корисність набору «С» вище, ніж «А» ).

6. Чим більше споживається товару, тим менше прирощення корисності.

7. Корисність максимізує, коли співвідношення граничних корисностей двох товарів дорівнює співвідношенню цін.

На перший погляд, такий аналіз можливий тільки в умовах насиченого ринку. Однак така думка помилкова. В умовах ненасиченого ринку та обмеженості купівельних фондів прогноз передбачуваного набору покупки, виходячи з теорії граничної корисності, досліджуваної за допомогою кривих байдужості, стає ще більш важливим,

Сучасна стратегія формування програми виробництва та реалізації, застосовувана в зарубіжній практиці, побудована на ідеї матриці росту або «портфеля напрямків» розвитку бізнесу, розробленої фахівцями Бостонської групи. Відповідно до цієї теорії можна умовно класифікувати товари по прибутковості на «зірок» , «дійних корів» , «собак» і «важких дітей» .

Для товарів, що відносяться до «зірок» , характерна швидка продаж, на забезпечення якої йдуть великі суми обігових коштів. Вони користуються великою популярністю, мають високу окупність. Зазвичай в цих випадках у підприємств спостерігається хороша платоспроможність і стійке фінансове становище. З плином часу, у міру зміни їх життєвого циклу, реалізація «зірок» сповільнюється і вони перетворюються або в «дійних корів» , або, якщо їх частка на ринку скорочується і вони втрачають конкурентоспроможність, в «собак» .

Товари, умовно зараховують до «дійним коровам» , мають невисокі темпи росту продажів, проте їх частка на ринку зазвичай висока і вони здатні приносити виручку у великому обсязі. Попит на такі товари стійкий, вони приносять реальні стійкі доходи, які можуть бути використані для закупівлі нових товарів і підтримки реалізації інших і т.д.

З розвитком ринкових відносин все частіше стали говорити і про інші ситуації походження росту виручки: це прибуток, зароблена завдяки ініціативи підприємця, прибуток, отриманий за сприятливих обставин, несподівана допускаемая і визнана органами державної влади (відповідним законодавством ).

Всі джерела пов'язані між собою, і чисте їх зміст виділити часто неможливо. Найважливішими факторами, що визначають прибуток, є: впровадження нововведень, відсутність страху перед ризиками (ризик як джерело прибутку), раціональне іспол.ьзованіе коштів, досягнення оптимальних обсягів діяльності (т. Е. Вибір такого масштабу підприємства, який дозволяє забезпечити оптимальну рентабельність). Доведено, що в плані прибутку великі підприємства не завжди найкращі). Прибуток зростає до тих пір, поки процентна ставка за банківськими кредитами буде нижче норми прибутку на вкладений капітал; наявність заборгованості, таким чином, допустимо, навіть в багатьох випадках вона сприяє отриманню прибутку (так званий ефект важеля). Багато дрібні і середні підприємства бояться заборгованості, що не завжди виправдано. Однак, використовуючи стратегію добровільної заборгованості, треба побоюватися низької рентабельності, бо вона змусить підприємство вдаватися до додаткових позик з метою оновлення обладнання (асортименту). А це може привести до стану зниженою платоспроможності і навіть до банкрутства.

Впровадження інновацій як джерело прибутку передбачає виробництво (реалізацію) нового товару (послуги) більш високої якості, освоєння нового ринку, організаційно-управлінські нововведення, освоєння нових джерел надходження товарів.

Тривалість припливу прибутку від впровадження інновацій визначається такими факторами: важливістю винаходи, значимістю і сталістю потреб, що задовольняються даним товаром (послугою), характером діяльності, патентно-ліцензійним законодавством в країні, впровадженням інновацій; загальною стратегією, що проводиться фірмою на ринку, станом конкурентного середовища в даній галузі.

Бувають ситуації, коли роль підприємця у виникненні прибутку або збитку пасивна. Такі ситуації породжені: характером діяльності, існуючою структурою ринку, общехозяйственной кон'юнктурою, наявністю інфляції (вельми вигідна для підприємств, що мають заборгованість і отримали неіндексовані позички і кредити). .

Основні чинники, що характеризують специфіку діяльності: фондоозброєність, рівень витрат, динаміка попиту, структура ринку.

5. Організація роботи фінансових служб підприємства по забезпеченню виконання плану виручки від реалізації продукції

Планування виручки, з переходом до ринкової економіки, займає центральне місце в стратегічному управлінні підприємством.

Розробка плану по виручке-складний процес, заснований на глибокому знанні кон'юнктури ринку, можливостей підприємства, умов і факторів, определяящіх конкурентоспроможність підприємства, вмінні передбачати реальні шляхи отримання високих доходів.

Планові показники виручки разрабатываютсяяхозяйствующим суб'єктом самостійно для внутрішнього користування.

Процес планування виручки складається з декількох етапів: аналізу виручки за минулий досліджуваний період, розрахунку її прогнозної велічінии оцінки достовірності проведених розрахунків; розробки плану заходів щодо забезпечення получчнія запланованого розміру виручки.

У ході аналізу виручки господарюючого суб'єкта вивчають динаміку зміни обсягу балансової, чистого прибутку, рівня рентабельності, фактори, що їх визначають (величину валового доходу, рівень витрат обігу, доходи від інших видів діяльності, включаючи сальдо позареалізаційних доходів , розмір податків і ін.). На розмір виручки впливають дві групи чинників: зовнішні і внутрішні. До групи зовнішніх чинників належать: рівень розвитку економіки країни в цілому; заходи регулювання діяльності підприємств з боку держави;

Природні (кліматіччскіе) чинники, транспортні та інші умови, що викликають додаткові витрати у одних підприємств і зумовлюють додатковий прибуток у інших;

Зміна не передбачених планом підприємства цін на сировину, продукцію, матеріали, паливо, енергоносії, покупні напівфабрикати; тарифів на послуги і перевезення; торговельних знижок; надбавок; норм амортизаційних відрахувань; ставок орендної плати; мінімальної заробітної плати; нарахувань завдав; ставок податків та інших зборів, виплачуваних підприємствами;

Порушення постачальниками, постачальницько-збутовими, вищестоящими господарськими, фінансовими, банківськими та іншими органами державної дисципліни з господарських питань, що зачіпають інтереси підприємства.

Друга група об'єднує чинники, безпосередньо пов'язані з результатами діяльності підприємства, з підприємницькою активністю суб'єкта, а також зумовлені порушенням підприємством державної дисципліни.

До основних факторів цієї групи відносяться: результати комерційної діяльності, ефективність укладених угод на поставку товарів, обсяг і структура товарообігу, форми і системи оплати праці, продуктивність праці, ефективність основних і обігових коштів, рівень валових доходів і витрат обігу, розмір іншої прибутку та ін.

Факторами, пов'язаними з порушеннями господарської дисципліни, є:

порушення податкового законодавства та діючого порядку встановлення та застосування цін і торгових надбавок;

Економимо отримана в результаті недовиконання необхідних заходів з охорони праці, поліпшення умов праці і техніки безпеки, плану поточного ремонту основних фондів, недовикористання коштів з підготовки та підвищення кваліфікації кадрів та ін .;

Економія, отримана в результаті погіршення культури обслуговування, скорочення послуг, які надають покупцеві, і ін .;

Недотримання методів списання безнадійних боргів, прийнятої методики оцінки товарно-матеріальних цінностей, нарахування зносу основних фондів і нематеріальних активів.

Внутрішньогосподарський аналіз виручки включає: поточний (ретроспективний), оперативний, перспективний (прогнозний) аналіз.

Поточний аналіз проводиться по найважливіших звітних періодів (рік, квартал, місяць) господарювання на базі офіційної звітності і системного бухгалтерського обліку. Його головним завданням є об'єктивна оцінка результатів діяльності підприємства (підрозділу), виявлення невикористаних резервів, недоліків у роботі і винних у них, мобілізація їх для підвищення економічної ефективності торгово-виробничої діяльності.

Цей вид аналізу має недоліки. Виявлені резерви, як правило, означають втрачений дохід, оскільки вони відносяться до минулого періоду і їх можна буде врахувати тільки в майбутній роботі. Запізненість отримання відповідної інформації (в середині наступного місяця, кварталу, до кінця січня, а то й до середині квітня при аналізі річних даних) не дозволяє оперативно заповнити виявлені недоліки.

Нівелювати виявлені недоліки поточного аналізу дозволяє оперативний повсякденний аналіз, як це прийнято за кордоном. Він грунтується на даних первинного обліку та безпосереднього спостереження за роботою кожної структури і кожного працівника зокрема, на бесідах з постачальниками, покупцями, працівниками даного підприємства.

Разом з тим і цей аналіз має елементи недосконалості: неточність, наближеність в розрахунках.

Широке застосування ПЕОМ (бажано на кожному робочому місці) дозволить значчтельно підвищити достовірність аналітичних оцінок.

Особливість і специфіка перспективного аналізу (початкового етапу планування) полягають у розгляді яяленій і процесів господарської діяльності з позицій майбутньої перспективи (місяць, квартал, рік, 2-3 роки, 5 років і більше).

Послідовність прогнозного аналізу в загальному вигляді полягає в наступному:

визначається коло показників, що характеризують перспективу розвитку підприємства, за основними напрямками його господарської діяльності;

Будується графік вихідного динамічного ряду взаємозв'язків показників і шляхом порівняння його з графіком відомих функцій відбирають найбільш підходящі;

Вводяться в систему додаткові обмеження, розраховуються теоретичні рівні ряду і показники відповідності отриманої формули прийнятим обмеженням (найчастіше в цих цілях використовується метод найменших квадратів).

Оцінка виручки підприємства проводиться в порівнянні з планом і попереднім періодом. При цьому, як і по інших кількісних показників, необхідно забезпечити порівнянність показників і виключити цінове вплив, особливо в умовах відбуваються інфляційних процесів (якщо рівень інфляції знаходиться в межах 5%, його можна не враховувати при аналізі та плануванні основних показників господарської діяльності).

У ході аналізу з'ясовується, зуміло підприємство отримати запланований прибуток, з яких причин, якщо таке зафіксовано, не забезпечено

Сторінки: 1 2 3 4 5

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар