загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати по валютним відносинам » Стратегія проникнення зарубіжних фірм на Російський ринок на прикладі компанії Ерман

Стратегія проникнення зарубіжних фірм на Російський ринок на прикладі компанії Ерман

Вперше йогурти з'явилися на самому початку 90-х років у Москві і в великих містах. Всі тодішні йогурти були імпортними - хоча б тому, що на той момент було абсолютно незрозуміло, приживуться вони на нашому ринку. Однак поступово йогурти завоювали досить значну частину ринку молочних продуктів, правда, тільки у великих містах. Зрозуміло, що таке бурхливе зростання привернув увагу інвесторів.

Ehrmann, заснована ще 1920 двома братами Антоном і Елоїс Ерманом, зараз є йогуртовій компанією номер один у Німеччині. Їй належать два заводи в Баварії та Саксонії і більше 18% німецького ринку йогуртів. У Німеччині Ehrmann виробляє три базових продукту: йогурти, десерти та сирки. Продукція компанії продається в Англії, Швеції, Данії, Фінляндії, Норвегії, Угорщині, Чехії та Італії.

Німецька компанія Ehrmann, один з європейських лідерів у виробництві йогуртів, відкрила власне підприємство в підмосковному Раменському. При чому Росія стала першим іноземним державою, в якому один з лідерів німецького молочного ринку - компанія Ehrmann - відкрив своє виробництво. За допомогою заводу в підмосковному Раменському, який

коштував компанії $ 50 млн., Ehrmann планує вплутатися в конкурентну боротьбу з лідером ринку - Wimm-Bill-Dann - і значно розширити свою присутність в країнах СНД. Ерманн очікує, що термін окупності заводу становитиме 7-9 років.

Раніше цього літа аналогічний крок зробили ще дві компанії - голландська Campina, що побудувала завод у Ступіно, і французька Danone з виробництвом в чеховському районі. Таким чином, іноземці підготувалися до майбутнього буму на російському йогуртовому ринку.

У Росії вже сьогодні в місяць продається 13 - 15 тисяч тонн цього молочних ласощів. Причому, поданим маркетингового агентства GfK MR, тільки за перші шість місяців поточного року обсяги продажів збільшилися на 33%. «За нашими розрахунками в жовтні ринок зріс ще на двадцять відсотків, - каже Тетяна Сережкина, керівник відділу маркетингу та реклами Ehrmann. - Взагалі ж, за нашими прогнозами, вже цієї зими російський йогуртовий ринок відновиться на докризовому (більше 20 тисяч тонн на місяць) рівні і зростатиме далі » . В результаті, як сподіваються в Ehrmann, росіянин, що з'їдає зараз менше одного кг йогурту на рік, через пару років наздожене щонайменше чеха, з його нормою в три кг, а в перспективі і німця, якому потрібно аж шістнадцять кг йогурту.

З усіх іноземних виробників німецька компанія налаштована найбільш радикально. Шляхом стрімкої експансії німці розраховують серйозно змінити розклад сил на вітчизняному ринку йогуртів, отримавши на ньому ніяк не менше 30%.

«Росія і країни СНД - ринок з великим потенціалом, - каже Олег Воробйов, генеральний директор ТОВ« Еман АГ » . - Якщо постачати, наприклад, Україну йогуртами, виробленими в Польщі, то мита на їх ввезення будуть точно такими ж, як, наприклад, при імпорті продукції з Німеччини. Переваги Росії для розміщення виробництва тут очевидні » .

Виробництво йогуртів в тестовому режимі в підмосковному Раменському компанія Ehrmann почала ще в лютому цього року. Однак офіційне відкриття виробництва довелося відкласти майже на півроку - в цей період Ehrmann руйнувала стару і відбудовувала нову систему дистрибуції.

З 1997 р реалізацією продукції займалася компанія Mawy. «Ми в підсумку розлучилися з цими людьми, тому що їх філософія розвитку підприємства несумісна з нашою» , - каже Вернер Хан, директор компанії Ehrmann зі збуту та маркетингу. Тепер компанія буде продавати свою продукцію самостійно.

Керівництво компанії досить амбітно сформулювало свою задачу №1 на російському ринку. «Ми хочемо стати на цьому ринку рівними з Wimm-Bill-Dann» , - каже проект-менеджер Крістіан Ерманн. Ці очікування грунтуються, перш за все, на минулих, докризових показниках роботи німецької фірми в Росії.

У 1997 р оборот Ehrmann в Росії склав близько $ 60 млн., За дев'ять місяців цього року - близько $ 20 млн. План компанії на 2002 р передбачає збільшення обороту до $ 50 млн. До того ж 2002 році Ehrmann розраховує повністю завантажити виробничі потужності підприємства - понад 200 тисяч тонн продукції (йогурти, кефір, сметана, сир) на рік. «Ми маємо намір на рівних конкурувати з« Вімм-Білль-Данн » , - заявляє Крістіан Ерманн, керівник російського проекту компанії. У Німеччині Ehrmann виробляє продукції на $ 280 млн. На рік.

Оборот компанії Wimm-Bill-Dann за перші шість місяців 2000 склав $ 230 млн. У 1999 р, за даними маркетингового агентства GfK, Wimm-Bill-Dann займав 35,3% загальноросійського ринку йогуртів, 4,2% закріпила за собою компанія Campina і 3,4% - Danone. Ehrmann до п'ятірки лідерів ринку, згідно з дослідженням GFK, не входила.

За даними дослідницької компанії MEMRB, Wimm-Bill-Dann займає більше 60% московського ринку йогуртів, на частку французької компанії Danone припадає 12,4%, голландської Campina належить 10,6%, Ehrmann - близько 3,1%.

Представник Wimm-Bill-Dann, що побажала не називати свого імені у пресі, повідомив, що російський завод Ehrmann не несе загрози бізнесу російської компанії. «Конкуренція буде посилюватися, але це йде всім на користь» , - сказала вона.

Не надто стривожені і інші учасники молочного ринку. «Місце для конкуренції ще залишається» , - говорить Дмитро Гаврилов, менеджер з маркетингу компанії Campina в Росії (компанія відкрила свій завод в підмосковному Ступіно в липні, витративши на нього $ 60 млн.). Якщо торік ринок йогуртів, за його оцінками, склав 150 000 - 170 000 т, то цього року він збільшиться до 200 000 т. Ринку є куди рости, вважає Гаврилов: «Середнього споживання йогуртів в Росії становить 1 кг на рік проти 14 кг в Німеччині » .

За словами Володимира Філіппова, генерального директора рекламного агентства «Аврора» , рекламний бюджет німецької фірми на майбутній рік складе не менше $ 5 млн. Рекламуватися буде основний продукт раменського виробництва - йогурт. На початку осені щомісячний випуск йогуртів на заводі почав досягати 2000 т. З осені Ehrmann буде послідовно розширювати список випускається в Раменському продукції: почнеться виробництво кефіру, сметани, а також біойогурті. Ці продукти складуть приблизно половину продукції заводу. Планується ввести нові імена з так званими «росіянами» іменами «Сметана Сметановна» , «Кефір Кефіровіч» . Введення цих імен, можливо, пов'язано з тим, що спостерігається тенденція вітчизняних споживачів віддавати перевагу російським продуктам. На просування своїх нових продуктів з «росіянами» іменами тільки за перші три місяці рекламної кампанії Ehrmann має намір витратити 3 млн. Марок.

Взагалі іноземні менеджери, і не тільки компанії Ehrmann, впевнені у великому потенціалі російського ринку збуту. Перспективи своїх компаній вони оцінюють на основі порівняльного аналізу споживання молочних продуктів в Росії і європейських країнах. Наприклад, Філіп Кегельс, генеральний директор «Данон Росія» , говорить, що в розрахунку на душу населення в нашій країні молочних продуктів споживають у шість разів менше, ніж у Франції. Вернер Хан, директор з маркетингу «Ерманн» , стверджує, що середньостатистичний росіянин з'їдає за рік вп'ятеро менше йогуртів, ніж середньостатистичний чех. Свої міркування іноземці закінчують однаково: «Нам є куди рости» .

Таке обгрунтування маркетингових планів здається дещо невиправданим: рівень доходів росіян значно нижче, ніж добробут громадян з країн колишнього соціалістичного табору, не кажучи вже про держави Західної Європи. Однак, незважаючи на це іноземні компанії налаштовані дуже навіть оптимістично, і, можливо, вони оцінюють ємність російського ринку на основі оптимістичних прогнозів про зростання доходів населення. І все-таки залишається ще одна проблема, пов'язана з постачальниками сировини, так як для заводів пропозиція навряд чи збільшиться адекватно. Фермери Підмосков'я, та й взагалі Центральної Росії, можуть не надоїти стільки молока, скільки знадобиться за оцінками іноземних компаній переробним підприємствам (ця проблема буде розглянута нижче).

Завдання, поставлене Ehrmann, на перший погляд нездійсненна. Згідно з дослідженням, проведеним маркетинговим агентством GfK MR, зараз продукція німецької компанії на ринку займає лише 2,3%, значно поступаючись продукції своїх основних конкурентів - «Чудо-йогурту» російської компанії «Вімм-Білль-Данн» , голландському Fruttis та французької Danone ( нинішня розстановка сил

Сторінки: 1 2 3
загрузка...
ur.co.ua

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар