загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з підприємництва » Імпорт деревообробного обладнання марки Вайнінг з Німеччини до Росії

Імпорт деревообробного обладнання марки Вайнінг з Німеччини в Росію

ОГЛАВЛЕНИЕ

| | стр. |
| Глава1. Характеристика російської компанії | 2-3 |
| Глава2. Опис продукту і оцінка його конкурентоспроможності. | 4-7 |
| Глава 3.Страна і фірма-виробник | 8-10 |
| Глава 4.Анализ попиту на продукт на місцевому ринку і аналіз | 11-22 |
| конкурентоспроможності | |
| Глава 5.Стратегія і тактика переговорів, схема угоди | 23-24 |
| Глава 6.Проект зовнішньоторговельного контракту | 25-35 |
| Глава 7.Расчет ефективності проекту | 34-35 |
| Глава 8.Схема збуту | 36-37 |
| Список літератури | 38 |

ГЛАВА 1.Характеристика російської компанії

Акціонерне товариство «Індастрі консалтинг» є офіційним представником в Росії фірми «Михайло Вайниг» , що виробляє високопродуктивні верстати для різної обробки деревини.
Акціонерне товариство «Індастрі консалтинг» виступає як незалежний власник, який займається продажем і обслуговуванням деревообробного обладнання на території Россіі.АО «Індастрі консалтинг» набуває всю техніку у генеральній фірми-експортера за договором купівлі-продажу, а потім продає її індивідуальним покупцям.

АТ «Індастрі консалтинг»-єдина фірма, що має право займатися продажем вайнінговскіх верстатів на території Россіі.Но по мірі зростання обсягу продажів і збільшення попиту на обладнання фірма планує відкрити свої власні представництва в різних регіонах країни. Головний офіс знаходиться в Москві. Тут же знаходяться всі адміністративні та виробничі приміщення дилера.

За договором фірма «Михайло Вайниг» не тільки продає основне і допоміжне обладнання, а й передає своєму дилеру весь наявний досвід і знання з монтажу та експлуатації ліній.Обученіе персоналу посередника дуже важливо з багатьох причин.

По-перше, оволодіють правильними професійними прийомами люди краще працюють, менше втомлюються і отримують більше задоволення від своєї роботи. По-друге, широкий кругозір, забезпечений навчанням, дозволяє розуміти свою роль у загальній стратегії діяльності фірми. По-третє, неформальне спілкування персоналу під час навчання згуртовує їх і підвищує їх лояльність по відношенню до фірми. Крім спеціальних ннавиков і знань по роботі з машинами, програма навчання, яка проходить в спеціальному навчальному центрі фірми, включає наступні пункти:

-історія та сучасний стан фірми, її продукція і плани розвитку.

-докладний Знайомство з товаром, правилами і спосабами сервісу.

-психологія Спілкування між продавцем і покупцем, типові помилки і способи їх уникнути.

-методіка Оформлення звітів, процедури контролю бюджету, принципи маркетингу та їх використання.

Навчання бути регулярним, так як в противному випадку швидко втрачається його сенс: знання, які не поповнюються, вичерпуються. Крім навчання експортер зобов'язується за запитами протягом 10 років з дати закінчення гарантійного терміну приймати замовлення на поставку запчастин по специфікації.

Фірма-виробник постачає дилера нестандартним обладнанням та інструментами, потрібними для сервісу машін.Она ж допомагає організувати пересувні ремонтні майстерні, забезпечує центральний ремонт найбільш складних і дорогих вузлів, які невигідно (а без спеціального оснащення порою неможливо ) ремонтувати у дилера. Просуванням обладнання на ринку повністю займається АТ «Індастрі консалтинг» (схема збуту представлена ??нижче) .Стандарти обслуговування, вироблені фірмою-виробником, допомагають ефективному збуту. Дилер сам керує ціновою політикою, проводить рекламні кампаніі.После продажу фірма забезпечує продану техніку всім необхідним сервісом, як гарантійним, так і післягарантійним, веде ремонти, постачає запчастинами та приладдям-словом, підтримує техніку в постійній експлуатаційній готовності.

Дуже часто технічне обслуговування ведеться не в майстернях, а у потребітелей.Поетому особлива увага приділяється пересувним майстерням, оснащенню їх різноманітним обладнанням і створення в них міні-складів запчастей.Всю куплену техніку дилер доставляє споживачеві сам і забезпечує первісний курс навчання персоналу.

Трохи передісторії:

АТ «Індастрі Консалтинг» було організовано два роки назад.Била зроблена спроба вийти на російський ринок з цим же обладнанням, але фірма зазнала невдачі .. Причин тому декілька. По-перше, це несприятлива економічна обстановка як у країні, так і в галузі лісо-промислового виробництва. Зараз в ЛПК після тривалого спаду намітилися і розвиваються процеси стабілізації (більш детальний аналіз попиту наведено в наступному розділі).

Так само неуддачу фірми можна пояснити ошібкаамі, зробленими при маркетинговому аналізі ринку на той період. Але нетільки цей факт знизив заплановані показники обсягів продажів фірми. Несммотря на те, що АТ
«Вайнінг»-це світовий лідер у виробництві деревевообрабативающего обладнання та система успішних продажів була розроблена давно, офіційний диллер непріменул нею скористатися. АТ «Індастрі консалтинг» була розроблена власна система збуту, яка не відповідала запитам покупців (високі ціни відносно цін конкурентів відсутність гарантій та інші). Фірма дбала насамперед про власне благополуччя, про високі прибутки, але не про те, як їх отримати. Керівництво вважало, що престижна марка фірми «Вайнінг» , відома в усьому світі, вже сама по собі є запорукою успіху. Звичайно якість і надійність поставлених машин дуже важливо, але фірм повинна замислюватися про товародвижении на своєму ринку.
Тому в 1997 році був відкритий новий відділ по збутової політики і маркетингу, працівники котрого пройшли спеціальне навчання у фірми
експортерів.

ГЛАВА 2.Опісаніе продукту і оцінка його конкурентоспроможності.

Акціонерне товариство "Вайниг" - це передові технології та ефективні рішення, високопродуктивні верстати для різних областей обробки деревини. АТ "Вайніг" - це світовий лідер у виробництві калевочних верстатів.

На підприємствах, де виробляють вікна, двері, профільні та плоскострогальние погонажні вироби та меблі, в різних країнах працює понад 45000 вайніговскіх верстатів і комплектних установок. Більше двох тисяч співробітників на підприємствах у Німеччині та Швейцарії зайняті удосконаленням конструкцій і технології виготовлення цих верстатів.

АТ "Вайніг" випускає не тільки верстатні агрегати. Воно проектує і виробляє різні засоби прістаночной механізації, завдяки яким високопродуктивні калевочние верстати можуть використовуватися з максимальною ефективністю.

Комплексні промислові установки "Вайніг" поставляє "під ключ" і бере участь у їх подальшому обслуговуванні. А інструментально-заточувальні верстати для догляду за ножовими головками стали невід'ємною частиною численних довременний деревообробних виробництв.

Все обладнання, вироблене на заводах фірми «Вайниг» повністю відповідає тенденціям сучасного розвитку деревообробного машинобудування:

-забезпечення оптимізації переробки деревини та інших матеріалів;

-Розвитку Випуску обробних центрів, що забезпечують гнучкість технології деревообробки;

-застосування Мікроелектроніки в цілях спрощення обслуговування верстатів і підвищення надійності їх роботи :,

-підвищення якості обладнання

-пропозицію споживачам невеликих наборів обладнання для виконання окремих закінчених циклів технологічного процесу.

Необхідність оптимізації переробки деревини та інших матеріалів диктує освоєння випуску ряду нових видів обладнання: для виготовлення мікрошпона, для нанесення тонкошарових лакофарбових покриттів, для розпилювання і розкрою. Освоєння цих видів устаткування зробить деревообробку конкурентоздатної галуззю промисловості.

Устаткування фірми «Вайниг» дозволяє робити розпилювання колод по котра утворює, що забезпечує максимальний вихід і висока якість матеріалів, тобто високу точність пиломатеріалів +/-0,3 мм (вся продукція на експорт). Крім цього виходить високоякісна техногіческая тріска для ЦБК.

В умовах мінливої ??моди на промислові вироби і товари народного споживання (меблі, двері, вікна. Садові будиночки та ін.) Виробництву потрібні гнучкі технології. Їх основою є все більш широко використовувані обробні центри. Їх гідності: можливість випуску виробів широкої номенклатури і швидкість переналагодження на обробку іншого виробу. При цьому тривалість переналагодження обладнання скорочується в кілька разів завдяки використанню пристроїв швидкого позиціонування інструмента, застосуванню блокового інструмента постійного діаметра багатогранних поворотних платівок на інструментах.

Ппрімененіе мікроелектроніки в верстатах і агрегатах спрощує їх настройку, що дозволяє використовувати необмежену кількість профілів розпилювання (піліматеріали, бруси, профілі, колоди).

Це особливо важливо в деревообробці, де часто потрібно переналагодження обладнання у зв'язку з розмаїттям випущених виробів і їх типорозмірів.
Також підвищує надійність експлуатації в низьких температурних умовах і дозволяє обслуговувати це обладнання малою кількістю людей. Крім цього більш складні пристрої менш енергоємні, більш компактні і мають незначну вагу.

Застосування швидкодіючих ЕОМ для оцінки прийнятих технологічних рішень в сучасних деревообробних верстатах і лініях зі швидкістю подачі 100 м / хв і вище різко скорочує шлюб. Особливо це важливо на ділянках розпилювання колод, сортування, розкрою і торцювання пиломатеріалів. Агрегати, оснащені мікроелектронікою, можуть використовуватися і як елементи автоматизованої виробничої системи.

Що дуже важливо, висока швидкість роботи і отже висока річна продуктивність дозволяє окупити це обладнання в стислі терміни (менше 1 року).

Якість устаткування - основна вимога сучасного ринку. Тому необхідно зазначити, що всі вайніговскіе верстати випускають з європейським знаком якості РЄ (зеленого класу), підтверджуючим їх високу безпеку, шумо-і пило захищеність і відповідність найсуворішим вимогам Європейського Співтовариства за якістю машинобудівної продукції та міжнародному стандарту 01М 180 9.001.

Тому і в Росії "Вайниг" - першим серед іноземних машинобудівних фірм - отримав сертифікати про відповідність якості всіх імпортованих верстатів вимогам стандартів, які аналогічні нормам РЄ.

Говорячи про якість оборудова6ія, необхідно додати, що його визначає і ступінь оснащеності новими комплектуючими виробами. Для деревообробного машинобудування це особливо важливо через специфічних вимог, що пред'являються підприємствами до пожежо-і вибухобезпеки агрегатів. І звичайно якість обладнання забезпечує його надійність в будь-яких температурних умовах.

Нижче наведено огляд деревообробних верстатів і технологічних ліній, вироблених на заводах АТ «Вайниг» .

"Профімат 23" - новий шестишпіндельний автомат для чотиристоронньої плоскої та профільної обробки деревини. Він забезпечує високу якість поверхні струганих виробів завдяки гарній збалансованості ножових шпинделів і великий (6000 хв-') частоті їх обертання.

Високої продуктивності верстата досягають за рахунок швидкості подачі (до
24 м / хв) і мінімальних втрат часу на його переналагодження. В лічені секунди можна змінити ширину і товщину оброблюваних деталей і радіус інструменту. Їх значення зчитують з табло. Верхній шпиндель і швидкість подачі регулюють натисканням кнопки. Таким чином, "Профімат 23" - з робочою шириною оброблюваної деталі 230 мм - легко перетворюється в автомат для виготовлення погонажу будь-яких розмірів.

Система числового програмного керування АТЗ здатна запрограмувати до 98 різних оброблюваних розмірів,

Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8
загрузка...
ur.co.ua

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар