загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з реклами » Переваги і недоліки, основних засобів реклами

Переваги та недоліки, основних засобів реклами

Тема:" Переваги та недоліки основних засобів реклами "ЗМІСТ Введение..............................................................................................2

Глава 1 Поняття засобів реклами ............................................................ .3

Глава 2 Критерії вибору каналів реклами ................................................ ..4

Глава3. Рішення про засоби поширення інформації ........................... ..6

Глава 4 Реклама в газетах ...................................................... .................. 9

Глава 5 Реклама на радіо ........................................................................ 12

Глава 6 Реклама на телебаченні ............................................................... 14

Глава 7 Транспортна реклама ...... ............................................................ 17

Глава 8 Пряма поштова реклама .......................................... .................. ..19

Глава 9 Інші засоби реклами

1) Журнали та періодичні видання ...... ....................................... .22

2) Реклама в місцях продажів .......................................................... .24

3) Зовнішня реклама .................................................................. ..25

Заключение.............................................................................................26

Список литературы...............................................................................28

Введення

Все більшого значення набуває зараз у нас в країні реклама, мета якої - привернути увагу потенційних покупців до фірми: її можливостям, випускається товарах, підкреслити весь спектр споживчих властивостей товару (висока якість, новизна, надійність, зручність використання, прийнятна ціна і т.д.).

Відомо, що перш, ніж купити товар, вироблений будь-якої фірмою, споживач, як правило, ставить перед собою ряд питань. Що являє собою фірма? Яку продукцію взагалі вона випускає? Хто є постійними клієнтами фірми? Яка її історія, репутація? У Росії ставлення споживача до товарів і послуг ринкових структур надзвичайно важливо. Не секрет, що у значної частини суспільства до приватним фірмам зберігається насторожене або навіть відверто негативне ставлення. Тому на рекламу витрачаються чималі кошти. Інколи влаштовуються потужні й дорогі кампанії в пресі і на телебаченні, але це не завжди приносить очікувані результати.

Реклама є складовою формування авторитету фірми. В умовах конкуренції недостатньо зробити хороший товар, забезпечити маркетинг, розподілити продукцію, розрекламувати її і продати. І дуже хороший товар може «не знайти покупця", якщо його виробник проводить неефективну рекламну політику. Важливу роль в цьому відіграють засоби поширення рекламної інформації як основні частини рекламного процесу.

Глава 1: Поняття засобів реклами

Під засобами реклами прийнято розуміти форму вираження рекламної інформації з метою доведення її до якомога більшої кількості споживачів рекламованого товару (послуги).

Найбільш корисними для зв'язку з будь-якими покупцями видаються такі канали:

особисті контакти - візит представника підприємства (генеральний директор чи інший вищий керівник, співробітник, приміром, зовнішньоторговельної фірми) до потенційного покупця, переговори з представниками потенційних покупців на виставках і ярмарках. Під час цих контактів вручається друкована реклама (каталоги, проспекти, буклети тощо), присвячена товарам підприємства;

Пошта - пряма поштова розсилка ("директ мейл"), поширення друкованих рекламних матеріалів (каталогів, проспектів, листівок і т.д.), зразків товарів, інших матеріалів по спеціально підібраним адресами потенційних покупців, а також за адресами редакцій газет і журналів, урядових службовців та інших важливих для підприємства адресатів;

Преса, в першу чергу, галузева (спеціалізована), спрямована на вищих менеджерів і фахівців підприємств і торговельних фірм, де може бути застосований даний товар, а також на оптовиків. У ній розмішають рекламні оголошення і не рекламні науково-технічні редакційні статті.

Для залучення уваги покупців товарів індивідуального користування, особливо якщо це товари масові (харчові продукти, взуття, одяг тощо) або тривалого користування (легкові автомобілі, холодильники, телевізори, інша аудіо-відеотехніка і т.п.), в якості найбільш ефективних каналів можна розглядати:

пресу (в основному найбільш читаються газети, журнали, бюлетені та інші засоби масової інформації, що не мають специфічної аудиторії, доступні всім верствам населення);

Аудіо-візуальні засоби (радіо, телебачення, кіно, спеціальні видеоустановки на ярмарках і виставках, слайдфільми і т.п.);

Зовнішню рекламу - рекламні щити, плакати (різного роду образотворчі і текстові послання, що поміщаються в місцях скупчення людей, на вокзалах, вздовж шосейних доріг, в ділових і комерційних центрах міст і т.п., що звертають увагу публіки на певні товари та послуги;

реклама на транспорті (рекламні звернення, що поміщаються на зовнішній стороні і в салонах транспортних коштів, на зупинках, вокзалах тощо).

Головний елемент реклами товарів індивідуального споживання - позитивний емоційний вплив ілюстрації і тексту, як правило, нескладного і легкого для запам'ятовування, що створює привабливий (який не виходить за рамки реальності) "образ" товару. В разі ж товарів виробничого призначення емоційно позитивне зображення служить лише для залучення уваги, а основну роль грає змістовність тексту, його доказовість і правдивість, висока інформативність.

глава 2 : Критерії вибору каналів

поширення рекламних послань.

Оскільки будь-які витрати на рекламу включені в собівартість товару (не з точки зору оподатковуваного прибутку, на жаль), вони або збільшують його ціну, або знижують прибутковість комерційної роботи. Тому важливо, максимально збільшуючи число рекламних контактів з потенційними покупцями, знижувати до мінімуму витрати на кожен такий контакт. Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних послань, проводиться спеціальна робота, що аналізує канали масової інформації з наступним критеріям:

охоплення (тобто до якого можливого числа адресатів вдасться донести послання при звичайних середніх умовах);

Доступність (чи зможе підприємство скористатися даними каналами в будь-який потрібний момент, а якщо ні, то наскільки виниклі обмеження знизять ефективність реклами);

Вартість (загальні витрати на одну публікацію (передачу) даного рекламного послання, знижки на багаторазовість, вартість одного рекламного контракту з урахуванням тиражу (числа глядачів, слухачів)) ;

Керованість (тобто чи отримає підприємство можливість передавати по цьому каналу повідомлення саме тій цільовій групі впливу, яка необхідна);

Авторитетність (наскільки даний канал користується повагою з боку потенційних і діючих покупців;

Сервісні (тобто чи треба представляти рекламне послання в абсолютно готовому вигляді для друкування (передачі) або можна розраховувати на те, що професіонали виконають підготовку тексту, фотозйомку, створять телефільми і т.д.).

Для порівняння значущості каналів масової інформації кожному з них присвоюють "вагу" по перерахованих вище категорій, після чого підсумовують "ваги" і отримують можливість ранжувати канали в порядку перевагу. Зазвичай "вага" визначається групою фахівців. Треба враховувати, що в різних регіонах і країнах тарифи за публікацію (передачу) реклами різняться. Корисно звернутися до консультанта, має досвід рекламної роботи на даному ринку і володіє певними статистичними і вартісними даними, наприклад, до комерційного посередника підприємства. Принаймні слід уникати рішень, заснованих тільки на думках керівних осіб.

З точки зору мінімізації витрат на рекламу (наприклад, по відношенню до товарів виробничого призначення і продаються через посередників товарам індивідуального користування ) канали масової інформації розташовуються таким чином:

1) "директ мейл";

2) реклама в журналах для інженерів;

3) реклама в журналах для бізнесменів і менеджерів.

У будь-якому випадку витрати на "директ мейл" за інших рівних умов виявляються найменшими, а керованість, доступність і авторитетність цього каналу - дуже високими. З позиції мінімізації витрат на рекламу масових товарів індивідуального користування, спрямовану безпосередньо на покупців (споживачів), розташування каналів інформації дещо змінюється:

1) реклама в пресі, але в найбільш популярних газетах і журналах;

2) аудіо-візуальна, в основному теле-і радіореклама (меншою мірою кинореклама);

3) (зовнішня) зовнішня реклама (рекламні щити, біжучий хвиля, плакати тощо);

4) реклама на транспорті.

Глава 3: Рішення про кошти поширення інформації.

Наступне завдання рекламодавця вибрати кошти поширення для розміщення свого рекламного звернення. Процес вибору складається з кількох етапів:

1) прийняття рішень про широту обхвату, частоту появи і силу впливу реклами;

2) відбір основних видів засобів розповсюдження інформації;

3) вибір конкретних носіїв реклами й показник вартості реклами в розрахунку на 1000 чоловік;

4) прийняття рішень про графік використання засобів реклами.

При виборі засобів поширення інформації рекламодавець повинен ухвалити рішення про бажаної широті охоплення, частоті появи про силу впливу, які необхідно забезпечити для вирішення поставлених перед рекламою завдань.

1. Охоплення. Реклама слід визначити, яка кількість осіб в рамках цільової аудиторії має познайомитися з його рекламною кампанією за конкретний відрізок часу. Наприклад, рекламодавець може прагнути забезпечити охоплення 70% цільової аудиторії протягом першого року.

2. Частота появи реклами. Реклама слід також вирішити, скільки разів за конкретний час повинен мати справу з його рекламним оголошенням середній представник цільової аудиторії. Наприклад, можна домагатися забезпечення трьох рекламних контактів.

3. Сила впливу. Крім того, рекламодавцю слід продумати, якою силою впливу повинен мати контакти з його рекламою. Звернення по телебаченню зазвичай виробляють більш сильне враження, ніж звернення по радіо, тому що телебачення-це не просто звук, а поєднання зображення і звуку. В рамках конкретного різновиду засобів реклами, скажемо журналів, те саме звертання в одному журналі може сприйматися як більш достовірне, ніж в іншому. Наприклад, рекламодавець може домагатися полуторной сили впливу, тоді як показник сили впливу оголошення в середньому засобі реклами дорівнює одиниці.

Припустимо, що товар рекламодавця може сподобатися ринку, що складається з 1 млн. Споживачів. Мета - охопити 700 тис. Споживачів (1000000х70%). Оскільки середній споживач матиме три контакту з рекламою, рекламодавцю слід забезпечити закупівлю 2,1 млн. Контактів (700000 х 3). Оскільки йому потрібні контакти полуторной сили впливу, розрахункове число закуповуваних контактів має становити 3,15 млн. (2100 000 х 1,5). Якщо 1000 контактів даної сили впливу стоять

Сторінки: 1 2 3 4 5
загрузка...
ur.co.ua

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар