загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з реклами » Рекламна діяльність в системі маркетингу

Рекламна діяльність в системі маркетингу

Рекламна діяльність в системі маркетингу

План:

Введення

I. Рекламна діяльність в системі маркетингу

1.1. Визначення реклами

1.2. Функції і результати впливу реклами

1.3. Можливі цілі реклами

II. Планування маркетингу і реклами на прикладі фірми

"Рібок"

2.1. План маркетингу

2.1.1. Впливи плану маркетингу на рекламу

2.1.2. Елементи плану маркетингу

2.2. План реклами

2.2.1. Постановка цілей реклами

2.2.2. Рекламна піраміда

2.2.3. Засоби поширення реклами

2.2.4. Рекламне повідомлення

III. Основні види і засоби поширення реклами

3.1. Планування і вибір засобів масової інформації.

3.2. Критерії вибору каналів поширення рекламної кампанії

3.3. Друковані засоби масової інформації

3.4. Електронні засоби масової інформації.

3.5. Поштова реклама та зовнішні засоби поширення реклами ..

Висновок

Література

Введення.

Характерною рисою сучасної реклами є надбання її нової ролі внаслідок залучення до процесу управління виробничо-збутової діяльності промислових і сервісних фірм. Суть нової реклами в тому, що вона стала невід'ємною і активною частиною комплексної системи маркетингу і ефективність рекламно-інформаційної діяльності виробника і її відповідність новим вимогам світового ринку.

Поява нових вимог зумовлена, передусім, структурними змінами світового ринку, "пік" яких припав на 70-і роки, і які тривають досі. Ці зміни вплинули на маркетингову ситуацію. Різке ускладнення збуту і загострення конкуренції призвели до того, що маркетинг став фактором конкурентної боротьби, не менш важливим, ніж досягнення переваги на ринку шляхом впровадження технічних нововведень або зниження собівартості продукції. Реклама виявилася практично єдиним інструментом впливу на ринок.

Це твердження стає очевидним, якщо розглянути основні види маркетингової діяльності фірми, які включають практично всі сфери її активності, за винятком технічних операцій пов'язаних безпосередньо з виробництвом, транспортуванням, продажем товарів і т.д.

До основних видів маркетингової діяльності, зокрема, належать:

дослідження (споживача, товару, ринку);

Науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки (НДДКР), скоординовані з маркетинговою діяльністю;

Планування;

Цінова політика;

Упаковка;

Рекламна діяльність;

Збутова діяльність (робота з штатом товаропровідної мережі, тренінги, контроль, організація спеціальних систем продажу, заходи щодо оптимізації продажу на місцях і т.д.);

Вироблення систем розподілу товару по збутових точках;

Міжнародні операції;

Післяпродажне обслуговування;

Останнім часом конкурентна боротьба ще більш посилилася і у всьому світі підвищилася маркетингова активність, особливо у фірм, орієнтованих на експорт. Все більші матеріальні кошти інтелектуальний потенціал вкладаються в розвиток маркетингової і як наслідок рекламної діяльності.

I. Рекламна діяльність в системі маркетингу.

1.1. Визначення реклами.

Що ж таке реклама? За твердженням рекламного агентства "Маккой Еріксон інкорпорейтед", - займається розробкою загальнонаціональних кампаній для фірми "Кока-кола", реклама-це "добре переказана правда".

Докладної філософії дотримується і керівництво компанії "Кока-кола": "Реклама" КОКИ "повинна являти собою доставляє задоволення видовище, свіже для очей і приємне на слух. Вона повинна відображати якість продукту своїми формою і змістом, щоб ви сказали: "Шкода, що мене там немає. Я хотів би пити "КОКУ" разом з усіма цими людьми ".

Такий представляється реклама фірмі "Кока-кола", але чи можна те ж про іншу продукцію і послуги на сьогоднішньому ринку? Яке визначення дається рекламі, яку ми зустрічаємо для цих товарів?

Сьогодні у всіх нас є обгрунтовані погляди на те, що таке реклама, і ми також схильні не без підстави мати власну думку і упередження з цього приводу. Існують численні і різноманітні визначення реклами. Вона може бути визначена як процес комунікації, як процес організації збуту, як економічний і соціальний процеси, що забезпечує зв'язок з громадськістю або як інформаційний процес і процес переконання в залежності від точки зору.

Реклама - це неперсонифицированная передача, звичайно оплачувана і звичайно має характер переконання про продукцію, послуги або ідеї відомими рекламодавцями за допомогою різних носіїв.

1.2. Функції і результати впливу реклами.

Формуючи попит і стимулюючи збут, примушуючи споживачів купувати товари і прискорюючи процес "купівлі-продажу", а звідси оборотність капіталу, реклама виконує на ринку економічну функцію. Крім того, вона здійснює також інформаційну функцію. У цій ролі реклама забезпечує споживачів спрямованим потоком інформації про виробника і його товари, зокрема, їх споживчої вартості.

Разом з тим, очевидно, що, будучи частиною системи маркетингу, реклама переступає вузькі рамки інформаційної функції і бере на себе ще функцію комунікаційну.

За допомогою застосовуються в процесі вивчення рекламної діяльності анкет, опитувань, збору думок, аналізу процесу реалізації товарів підтримується зворотний зв'язок з ринком і споживачем. Це дозволяє контролювати просування виробів на ринок, створювати і закріплювати у споживачів стійку систему переваг до них, у разі потреби швидко коригувати процес збутової і рекламної діяльності. Таким чином, реалізується контролює і коригувальна функції реклами.

Використовуючи свої можливості спрямованого впливу на певні категорії споживачів, реклама все в більшій мірі виконує функцію управління попитом. Керуюча функція стає відмітною ознакою сучасної реклами, визначеним тим, що вона є складовою частиною системи маркетингу.

Практика західних фірм показує, що на мікрорівні майже будь-який стан споживчого попиту може бути змінено маркетинговими діями, що включають цілеспрямовані рекламні заходи, до такої міри, щоб він відповідав реальним виробничим можливостям фірми або її збутовій політиці.

Якщо попит негативний, то реклама його створює відповідно до принципів конверсійного маркетингу, відсутній попит стимулює (стимулюючий маркетинг), потенційний попит робить реальним (маркетинг, що розвивається), знижується відновлює (синхромаркетинг), оптимальний попит функціонує на заданому рівні (підтримуючий маркетинг), надмірний знижує (демаркетинг), ірраціональний попит зводить до нуля (протидіючий маркетинг).

Створення попиту при його відсутності було здійснене за допомогою рекламної кампанії, коли фірма "Істмен Кодак" впровадила на ринок принципово нову автоматичну фотоапаратуру, відразу видає фотографії, що завоювала попит у тих споживачів, які до того часу не купували фотоапаратури через технічні труднощі, пов'язані з отриманням відбитків.

Приклад стимулювання попиту - досвід фірми "Дженерал моторз" під час падіння попиту на автомобілі, пов'язаного з початком нафтової кризи в середині 70 Х років. Фірма знизила на них ціни, прибравши частину додаткового обладнання, для цього маневру була знайдена рекламна формула: "Тепер покупець має можливість оснастити автомобіль на свій розсуд".

Попит, що знижується на "Пепсі-колу" компанія "Пепсіко" відновила створенням і широкою рекламою низькокалорійного напою "Дайет пепсі".

Коливний попит на свої продовольчі товари корпорація "Дженерал фудз" систематично стимулює рекламними кампаніями виду сейз промоушн, ??заснованих на масовому поширенні купонів, що дають право на знижку з ціни рекламованих товарів. Під час однієї з таких кампаній корпорація за допомогою газет і директ мейла розповсюдила більше 500 млн. Купонів в газетах 18 найменувань, підкріпивши цей захід рекламою по телебаченню і персональною роботою агентів з продажу з споживачами по телефону.

Підтримка оптимального попиту корпорація "Макдоналдс" забезпечує регулюванням потоку відвідувачів в мережу своїх закусочних рекламними кампаніями по громадському телебаченню в поєднанні з постійним застосуванням стимулювання продажу у вигляді поширення безкоштовних подарунків серед відвідувачів.

Практика зарубіжних фірм показує, що в більшості випадків завдання, пов'язані зі збільшенням попиту і управлінням ним, вирішуються не відразу для всього ринку, а тільки для окремого його сегмента або сукупності сегментів. Сегментація виступає в цьому випадку як ефективний спосіб "омолодження" продукції, яка вступає в фазу зниження попиту, і надання її нового життєвого імпульсу на ринку.

На сучасному ринку маркетингова діяльність, в тому числі рекламна, характеризується безліччю зв'язків, що здійснюють вшир і вглиб, в найрізноманітніших напрямках і на різних рівнях організаційних структур. Для виробника стає необхідним так побудувати свою роботу, щоб в його практичній діяльності стимулювався, чи не переривався і постійно враховувався потік інформації з самих різних джерел і всі основні дії контролювати зворотним зв'язком.

Ринок, отримавши по каналах реклами інформацію про дії виробника, генерує обнадійливі або насторожуючі відомості, зокрема, інформацію з різних рівнів збутової мережі - від торгових агентів, оптових і роздрібних торговців, споживачів. Крім того, виробник отримує потрібні йому дані від спеціалізованих організацій, що працюють з інформацією, - асоціацій, інститутів, агентств, що надають своїм клієнтам готові дослідження, а також рекомендації, що містять відомості про чинники, прямо або побічно впливають на збут. Таким чином, виробник отримує інформацію про контрольованих чинниках, на які він може вплинути, і про зовнішні, неконтрольованих факторах, що виникають в результаті впливу середовища, в якій маркетингова і як її складова рекламна діяльність. Ці неконтрольовані фактори є наслідком існуючих у той чи іншій країні політичних, економічних, правових умов, державних і громадських інститутів, рівня і специфіки культури, національних особливостей населення і т.д. і обов'язково враховуються при розробці рекламних кампаній.

В кінцевому рахунку, інформація про ринок і його реакції на дії виробника акумулюється в його маркетинговій службі або в працюючій з ним спеціалізованій маркетинговій організації. На основі цієї інформації розробляються нові і коректуються старі рекламні кампанії, а також зразки рекламної продукції по певних товарах.

1.3. Можливі цілі реклами.

Інформативна реклама переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного

Сторінки: 1 2 3 4 5
загрузка...
ur.co.ua

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар