загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з реклами » Школа учасника виставки

Школа учасника виставки

Школа учасника виставки

Для того, щоб виставки зайняли належне місце серед інструментів маркетингу, необхідний ретельний відбір. Вибір по регіонах і цільовим групам, а внаслідок цього також відбір експонатів і персоналу. В світі виставок цей принцип відбору давно став визначальним. У Німеччині, країні виставок, диференціація розвинена особливо сильно.

Вибір підходящої виставки підготовляється вже за письмовим столом, так як в остаточному рішенні повинні бути враховані багато критерії, які до того потрібно системно оцінити. "Усі конкуренти тут, тому ми теж повинні бути представлені", - це спрощення в пошуках рішення, тому воно не в рахунок.

Типи торгових ярмарків і виставок

Виставки в Німеччині за останні десятиліття перетворилися на систему пов'язаних один з одним спеціалізованих заходів. На кожній з таких спеціалізованих виставок пропонується репрезентативний огляд відповідної галузі економіки.

Виставки прийнято класифікувати як за територіальною ознакою (походження експонатів), так і за тематичним (єдина концепція чи конкретні групи представлених продуктів / послуг).

Ярмарки - регулярно організовувані ринкові заходи з обмеженим часом проведення. Адресуючи свої експонати переважно кваліфікованим фахівцям-відвідувачам ярмарків, численні беруть участь у ярмарку підприємства представляють основні товари та послуги однієї або декількох галузей, пропоновані промисловим заготівельникам і реалізовані переважно на основі виставлених зразків.

Виставки - ринкові заходи з обмеженим часом проведення. Адресуючи свої експонати переважно звичайним відвідувачам-неспеціалістам, численні беруть участь у виставці підприємства представляють і реалізують характерні товари та послуги однієї або декількох галузей або ж інформують споживача з метою сприяння збуту товарів.

Міжрегіональні ярмарки і виставки - демонструють споживачеві продукти і послуги, пропоновані виробниками декількох регіонів.

Місцеві (регіональні) ярмарки і виставки - демонструють споживачеві продукти і послуги, що пропонуються переважно виробниками даного регіону.

Ярмарки і виставки - вважаються міжнародними при значній кількості іноземних учасників (зазвичай не менше 10%) і відвідувачів-фахівців (зазвичай не менше 5%). На міжнародних ярмарках і виставках демонструються основні пропоновані товари та послуги однієї або декількох галузей.

Універсальних виставок - тобто таких, які дійсно заслуговують цієї назви в силу того, що на них представлений весь комплекс товарів як споживчого, так і промислового призначення, в Німеччині більше немає. Усі міжнародні виставки в наш час спеціалізуються на певних групах товарів чи послуг.

На сучасних багатогалузевих виставках з докладною і продуманою класифікацією представлений основний асортимент багатьох галузей великої або дрібної промисловості. Галузеві виставки чи виставки за спеціальними інтересам концентруються на одній або декількох групах Виробників або споживачів або ж на певній сфері послуг. З точки зору територіального охоплення і значення таких виставок вони можуть бути як міжнародними, так і національними або регіональними.

Сьогодні найпоширенішим типом виставок у Німеччині однозначно є тематична спеціалізована ярмарок. Виставляються продукти і групи товарів перераховані в номенклатурі. Експозиція продукції, відмінній від вказаної в номенклатурі, не допускається. В основу номенклатурної класифікації покладені, як правило, технічні характеристики представлених товарів або групи продуктів.

На спеціалізованих ярмарках / виставках можуть бути представлені певні продукти, класифіковані за своїм походженням відповідно виробникам. Існують також спеціалізовані ярмарки / виставки, орієнтовані на конкретні групи споживачів / певні технології / теми. Такі виставки зосереджують увагу на можливостях застосування і являють весь комплекс різноманітних продуктів, призначених для певної групи споживачів незалежно від технічних характеристик і типів продукції.

Виставки, що організовуються при проведенні конгресів, виконують головним чином функцію доповнюють і ілюструють експозицій. Відвідувачі цих виставок зазвичай не такі численні, але являють собою коло висококваліфікованих фахівців.

В Федеративній Республіці Німеччина за останні 10 років значно зросла як число регіональних виставок для споживача, так і число заходів, розрахованих на фахівців відповідного регіону.

Ярмарки завжди є багатофункціональними, тобто виконують одночасно ряд функцій, що мають різні пріоритети. Залежно від основних пріоритетів прийнято також говорити про виставках для збору замовлень (насамперед на споживчі товари) або, відповідно, виставках інформаційного призначення (промислове обладнання).

Питання класифікації виставок за територіальною ознакою, тобто в плані охоплення виробників-учасників або зацікавлених відвідувачів, в даний час широко обговорюється в зв'язку з розвитком європейського внутрішнього ринку і злиттям колишніх національних ринків. Ця класифікація також покликана допомогти визначити значення тієї чи іншої виставки або аналогічного заходу:

Глобалізація - Глобальні виставки є найбільш значними виставковими подіями певних галузей у світовому масштабі. Вони викликають інтерес і залучають як експонентів, так і відвідувачів з усього світу.

Європеїзація - Виставкове подія європейського масштабу - місце зустрічі учасників і відвідувачів-фахівців з самих різних країн Європи (ЄС, Європейська зона вільної торгівлі, держави - колишні члени РЕВ).

Регіоналізація - У зв'язку з об'єднанням Європи виставки, колишні досі подіями національного масштабу, набувають значення регіональних і дозволяють простежувати розвиток ринку того чи іншого європейського регіону. По складу експонентів і відвідувачів ці регіональні в масштабах всієї Європи виставки будуть багатомовними. Такі виставки будуть відображати, головним чином, специфіку "регіонально-європейських" ринків.

Локалізація - У загальноєвропейському контексті місцеві виставкові події є суттєвим фактором впливу на колишні великі регіональні ринки тієї чи іншої країни. Регіональні ринки перетворюються на локальні, місцеві ринки. Учасникам і відвідувачам таких виставок слід в ще більшому ступені враховувати торговельні традиції в даному регіоні. Місцеві ринки складаються насамперед під впливом попиту з боку широких споживачів або промислових підприємств.

Класифікація виставок в цілому покликана всього лише допомогти зорієнтуватися у світі ярмарків і виставок і свідчить про те, що виставки вельми і вельми неоднорідні. Кожна конкретна виставка, яку можна в більшій чи меншій мірі віднести до того чи іншого типу, має в кінцевому підсумку власною індивідуальністю і характерними рисами, що змінюються з часом.

Оцінка і вибір

На підставі аналізу власного маркетингу, визначення цілей і за допомогою класифікації виставок вже можна виключити ті виставки, які не можуть сприяти досягненню потрібних цілей. Підходяща, здавалося б, по типу товару регіональна виставка не повинна йти в рахунок, якщо метою є також і експортні операції. Якщо південнонімецьку підприємство з виробництва будівельних матеріалів або будівельного устаткування хоче активно освоювати і обробляти Північнонімецький простір, то треба ставити питання про виставках на півночі.

Якщо мова йде про товар, який продається по перевазі певним цільовим групам, то потрібно знайти шляхом отфільтровка таке заходу. яке своїм спектром пропозиції орієнтоване саме на цю цільову групу.

Для цілого ряду товарів при аналізі виставок, в яких пропонується брати участь, складається очевидна ситуація: після поступового, крок за кроком, виключення невідповідного, зрештою, викристалізовується та сама єдина, правильно обрана виставка.

Важче буває, якщо до розгляду прийняті більше однієї виставки. В таких випадках є дві можливості: брати участь в обох виставках або ж по додатково визначеним критеріям, вимогам або передумовам специфікувати далі, поки, зрештою, не залишиться тільки один захід.

Після такого - до деякої міри теоретичного - вибору рекомендується подивитися на обране захід спочатку в якості відвідувача, щоб отримати безпосереднє враження. Так можна побачити і пізнати на досвіді, як представлені учасники і, відповідно, конкуренти (розмір стенду, витрати на оформлення стенда, показ товару) і як поводяться відвідувачі (напливи в певні дні, тривалість перебування на стендах).

Потрібно також довідатися, чи є вже на виставці ті, хто пропонує альтернативні технічні рішення, і які аргументи наводять вони відвідувачам (ціна, термін поставки, переваги у використанні). Перш за все, якщо коло звужений, але є більше однієї виставки на вибір, то буде мати сенс попередньо відвідати ті заходи, які стоять на порядку денному. Витрати в будь-якому випадку будуть нижче, ніж ті гроші, які довелося б заплатити за науку, прийнявши хоча б одне сумнівно правильне рішення про участь.

Власний товар повинен відповідати темі виставки і бути присутнім в номенклатурі організатора. Виставка повинна бути орієнтована на намічені цільові групи. Ці дві умови обов'язкові.

З точки зору складу експонентів, виставка повинна давати як мінімум представницький огляд відповідного спектра пропозиції, а ще краще - якщо в складі її учасників є всі провідні виробники даних груп товарів; на регіональних заходах вони можуть бути представлені і через продавця.

Приваблива сила виставки тим більше діє на відвідувачів, чим багатша представлений склад виробників і продавців. Виступити тільки на виставці, але не виступати одночасно на ринку теж можливо, і це призводить до окремих вражаючим успіхам, але дає мало вигоди в сенсі послідовного і систематичного освоєння ринку.

Крім того, приносить користь і стимулює справу зустріч на виставці не ТІЛЬКИ безпосередньо з цільовими групами, але і з тими верствами, які складають оточення конкретних цільових груп. Це можуть бути ті, з чиєю думкою особливо вважаються, і ті, хто приймає рішення, або інші групи осіб - тобто всі, хто з точки зору реклами повинен розглядатися в якості вторинної цільової групи.

Стимулювати високу відвідуваність можуть також додаткові заходи - такі, як спеціалізований конгрес, семінари експонентів, зустрічі за професійними та економічним (торгівля, ремесло) союзам, які проводяться або в рамках виставки, або як мінімум в місті , де відбудеться виставка. Такі зустрічі можуть стати для тих, хто входить в цільову групу, додатковим стимулом для відвідання виставки.

Сторінки: 1 2
загрузка...
ur.co.ua

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар