загрузка...

трусы женские
загрузка...
Реферати » Реферати з риторики » Як зробити свою мову переконливою: поради російських і зарубіжних фахівців

Як зробити свою мову переконливою: поради російських і зарубіжних фахівців


МІНІСТЕРСТВО ЕКОНОМІЧНОГО РОЗВИТКУ І ТОРГІВЛІ РФ РОСІЙСЬКИЙ
ДЕРЖАВНИЙ ТОРГОВО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ.

Челябінський інститут
(філія)

Контрольна робота з російської мови та культури мовлення

тема : Як зробити свою мову переконливою: поради російських і зарубіжних фахівців.

Виконавець: Морозюкова А. Ю.

студентка I курсу

заочного відділення, спеціальність

«товарознавство»

Викладач: Семенова Є.В.

Челябінськ 2003

ПЛАН:

Введення.

3.
1. Коректні методи і лояльні виверти для переконання партнера.

4. а) Пряме переконання.

4. б) Інтенция (націленість).

8. в) Компроміс.

9. г) Посилання на вдалі доводи партнерів - надання їм ініціативи.

10. д) Упереджувальний аргументація - перехоплення ініціативи. 10.
2. «Безмовний думки знак» , або невербальні прийоми і виверти переконання партнера.

11.

Висновок.

13.

Література.

14.

ВСТУП.

Необхідно знищити мої бажання, зітріть мої ідеали,

покажіть мені що-небудь краще - і я за вами

піду.

Ф. М.
Достоєвський

Наше життя пронизана зіткненнями потреб та інтересів вступають в контакти особистостей.
Під час ділових переговорів, бесід з офіційними особами, діалогів в системах «учитель-якого навчають» , «продавец-клієнт» ,
«батьки-діти» , « врач-пацієнт » і т.п. людям доводиться відстоювати власні інтереси (життєво важливі, принципові або скоріше схожі на примхи, ніж на потреби, про які варто сперечатися
), узгоджувати їх з чужими, підкоряти або підкорятися, поступатися чимось або наносити збиток партнеру.
Зробити свою промову переконливою дуже просто, необхідно лише невелике зусилля з вашого боку, бажання; в наш час, переконання
- це необхідність.
Якщо у вас є амбіції, якщо ви хочете досягти більшого
(кар'єрний ріст ...) треба вміло користуватися комунікативно-дипломатичними прийомами, вивертами. Деякі з них, найосновніші, я представила в цій роботі. Тут розглядаються як коректні методи і прийоми, так і невербальні ... У вас є можливість не тільки ознайомитися з ними, але і використовувати їх у повсякденному житті (при влаштуванні на роботу, при розмові з начальством, в особистому житті ...). Предоставленно дуже багато прикладів, які покликані допомогти засвоїти даний матеріал. Це мізерна частина того, що можна використовувати.

1. Коректні методи і лояльні виверти для переконання партнера.

Забити гол в чужі ворота, намагаючись не

пропустити в свої, - ось правда життя.


Для того щоб довести співрозмовнику що-небудь або переспорити опонента, недостатньо одних лише сильних аргументів, фактів.
Якими б переконливими вони не здавалися, без тактичного забезпечення процес переконання може бути утруднений і невиправдано розтягнутий у часі. Крім загальновідомих тактичних методів, до яких вдаються в будь-якій дискусії, необхідно запастися особистим арсеналом прийомів. Серед них чимало цілком коректних, ще більше - стоять на кордоні дозволених та безліч спекулятивних.
Діловим людям, а також всім котрі вважають себе вихованими, сучасними (у хорошому сенсі слова) корисно почати ознайомлення з прийомами переконання партнера з першої категорії.

Одна з найсильніших прийомів в суперечці - це навіювання.
Особливо велика його роль в усному суперечці. Якщо людина володіє гучним, значним голосом, говорить спокійно, виразно, впевнено, авторитетно, має представницьку зовнішність і манери, він володіє при інших рівних умовах величезною перевагою в суперечці. Якщо людина глибоко переконаний в тому, про що сперечається, і вміє висловити цю непохитну твердість переконаним тоном, манерою говорити і виразом обличчя, він має більшу внушающей силою і теж
«діє» на противника, особливо такого , у якого цієї переконаності немає. Переконливий тон і манера часто переконливіше самого грунтовного доводу.

А) ПРЯМЕ ПЕРЕКОНАННЯ.

У психології комунікації переконанням називається метод впливу на свідомість особистості через її власне мислення. Тобто людині, до якого доведена якась інформація, прямо чи опосередковано пропонується:
- осмислити її;
- Критично підійшовши до неї, відібрати істотне, істинне, відкинути помилкове;
- Певним чином систематизувати сприйняте;
- Виробити судження, висловити або залишити при собі оцінку;
- Залежно від результатів проходження перерахованих етапів прийняти рішення і т.п.
Переконання становить основу переговорного процесу, дискусії, полеміки, спору будь-якого рівня складності і напруженості. Ми звернемо особливу увагу на методи, що забезпечують позитивний підхід до партнера. Поставивши перед собою мету переконати співрозмовника, що-небудь йому довести, ми найчастіше свідомо чи інтуїтивно націлюємося на психологічну установку.
Установкою можна і потрібно управляти, якщо стоїть завдання коректними методами переконати співрозмовника в чому-небудь. Для цього існує чимало прийомів. Крім того доводиться враховувати роль обьектівниє факторів, адже одні сприяють успіху, інші ведуть до невдачі.
Витягувати користь з історії і фактів біографії відомих людей завжди не зайве. У нашій країні діячі мистецтв завжди посідали особливе місце. Вони знаходилися під пильною увагою і властей придержащих, і народу. Подивимося, як користувалися впливом фактора престижності на установку (в даному випадку - ідеологічну) відомі театральні діячі.
Приклад відноситься до епохи побудови соціалізму в СРСР. В 60-ті роки театр «Современник» опинився перед необхідністю представити на суд цензорів з Міністерства культури свій новий спектакль «
Голий король» . Зауважимо, це була затія на межі допустимого, так як в п'єсі проглядалися безсторонні політичні паралелі. У постановників залишався останній шанс і розрахунок на хитрість: як можна довше відстрочити подання, запланувавши його перед самим отьездом на гастролі до Ленінграда. Пославшись на «чемоданний» атмосферу і плутанину в театрі, творці спектаклю запевнили цензорів, що створили всього лише перекладення, рімейк класичної казки і з цієї причини попередній перегляд не варто їх вніманія.Проверяющій як не дивно, піддався на хитрість.
Спектакль був заявлений в гастрольній програмі в Ленінграді - місті, де цензура звірствувати з подачі першого секрктарь міськкому тов. Толстикова. Однак і тут не догледіли, і спектакль пройшов повз начальства, і театр повіз із гастролей пачку позитивних відгуків ленінградських критиків. У Москві вже почалося вплив установки на наступному витку: якщо вже в Пітері, з його строгостями, гаряче і одностайно схвалили спектакль, в рідних стінах - сам бог велів
. Так, завдяки вміло побудованим тактичним хитрощам, до репертуару
«Современника» міцно увійшов вельми злободенне спектакль. Більш того - партійне керівництво міста на Неві дозволив місцевим журналістам і театральним критикам публікувати рецензії. Неймовірно, але факт: керівники театру, злегка покрививши душею, переконали місцева влада, ніби в столиці до спектаклю поставилися лояльно і дозволили постановку. Спрацювала психологічна установка на авторитетність московського начальства, і театр повіз із гастролей пачку позитивних відгуків ленінградських критиків.
У Москві вже почалося вплив установки на наступному витку: якщо вже в Пітері, з його строгостями, гаряче і одностайно схвалили спектакль, в рідних стінах - сам бог велів. Так, завдяки вміло побудованим тактичним хитрощам, до репертуару «Современника» міцно увійшов вельми злободенне спектакль.

Однак повернемося до розгляду деяких теоретичних позицій, що стосуються ефективності переконливого впливу.
Пряме переконання, на думку психолога В. Шрамма, виявиться дієвим, якщо:
- пропонована інформація буде відповідати потребам особистості, мотивам, нормам групової поведінки, законам соціуму;
- Передана інформація буде відповідати вимогам, пред'являти до структурою і способом аргументації;
- Людині буде показано напрямок руху до мети і він знайде підтвердження правильності інформації в самому житті;
- Пряма аргументація буде вміло поєднуватися з іншими типами дії (у тому числі з елементами навіювання, вивертами і т.п.);
- І, нарешті, якщо інформація буде представлена ??в доступній співрозмовнику формі, зрозумілої і прийнятної як за змістом, так і за стилем викладу.

«Я знову відчув себе як п'ятикласник, який забув слова національного гімну ...»

Квін Е.
Чи не правда, яким простим могло б бути спілкування в цілому або переконання співрозмовника зокрема, якби їх учасники вміли розкладати все по поличках, розкривати докази шар за шаром? Не всякому це дано, але якщо така можливість є, доцільно розмовляти і з союзником, і з опонентом в подібному стилі, разом з ними вчитися отримувати висновки, пробувати, удосконалюючи майстерність комунікатора.
Метод «вилучення висновків» - характерна складова фундаментального переконання.
Позитивний переконує підхід може бути забезпечений не тільки в тому випадку, коли ми підбадьорюємо, хвалимо співрозмовника, але і коли ми його критикуємо, звинувачуємо в проступки, недоробки, проявах негативних рис характеру (ліні, розхлябаності, безвідповідальності
). Іншими словами, він може бути спрямований як на позитивні, так і на негативні моменти в особистості та діяльності суб'єкта. Не відкладаючи, покажемо зразки ключових фраз прямий аргументації, використовуваних при позитивному підході.

1. Схема побудови фраз для додання впевненості партнеру.
-Ти Зможеш це зробити, тому що, по-перше, ти володієш ... по-друге, від тебе залежить дуже багато чого, зокрема ... в третіх, ти мене ніколи не підводив і на кого ж мені сподіватися, як не на тебе!
- Я впевнений (не сумніваюся) в

Сторінки: 1 2 3 4
загрузка...
ur.co.ua

енциклопедія  з сиру  аджапсандалі  ананаси  узвар